找出潜在客户问题背后的真实意图。嫌疑人就是那些你可่。
你现在已经知。
寻找潜在。
玩“池塘小鸭”游戏。
增加树枝，
不要直接回答，仅此而已。
寻找客户生在销售之ใ前，并且有兴趣与你进一步沟通的人。举一个例子：在机场巴士上坐在你旁边的人可算做嫌疑人，这个人有可能变成你的潜在客户，但在你开始跟他沟通之ใ前你不会知道这一点。
给树浇水，但。潜在客户是那ว些你已&#，然后它才带你进入销售的流程。但它本身并不是销售。
有时销售人员刚从一个潜在客户处获得采购决定。这个时候不是用来讨论有关你的产品或服务的特征、，第二天就接到เ了客户的电话赶在合同生效前通知这个订单暂停，或者更糟糕的是干脆取消เ这个订单。
到เ底什么地方出错了。也许你也曾经碰到过这&#x？显然，客户有了其他考虑。也许是一个关注点或者是一个销售流程早期阶段没有问到的问题开始浮ด现出来；或者是客户所在团队中ณ的其他人要求他与其他的供应商合作或者根本就没有其他供应商。=米=花=在=线=书=库=BkmihuAnet
在建议书的演讲中，唐先回顾了项目目标和要求，并且再次确认了这些就是他们的采购决定所要求的要素。接下来，唐一点一点详细描述了项目的各个ฐ阶段。之后他问采购团队对他的提议是否100%ื满意，他们予以肯定。唐又重述了之前他们已经达成一致的财务安排，也没有问题。唐开始进入最后冲刺阶段，对马上能够签约非常有信心。
在唐还没完成他的演讲前就被采购团队的领导打断了：“唐，我们不需要多看了，我们可以往前推进。我们希望你们尽快完成这个ฐ项目，咱们把合同签了吧。”
但里奇并不知道。他对自己的演讲感到满意，他很有信心地问他们的决定。经过一阵窃窃私语，他们说需要时间来“再考虑考虑”，并且答应当事情有了结果，会在一个星期左右联络里奇。
你认为南希会得到那次约见吗？别忘了，客户表示“很感兴趣”。那么里奇呢？他能签单吗？客户都说他的演讲很全面，并且全部表示愿意“再考虑考虑”。
比尔的坚持真的得到了回报？还是这个财务官仅仅是在简单地收集竞争者的报价，以便与他现在的经纪人讨价还价？┬米┬花┬在┬线┬书┬库┬bookmiet
“请进！”
在销售拜访的开始阶段“搜集信息”的阶段你的“糖果”必须留在盒子里。这个阶段你的任务就是去向客户提问，搜集你需要的信息，全面地理解客户的问题和需要。你的任务是记下客户想要解决的问题或需要达成的目标，确定你的产品或服务是否真正适合需求，而不是把所有的“糖果”全倒在地板上！否则，就经常会导致一个很不幸的状况：你把有关你产品或服务的所有信息全告诉你的客户了。这之后你感到茫然失措：“为什么เ我没能拿到订单？我已๐经告诉他们每一个应该买的理由但什么也没生！”
你这个人和你这个角色
当你做事情失败时，你这个人并不是失败的。你是一个具有内在价值观的人，你并没有失败。失败的是你的尝试你的行动计划、策略๓或技巧。你这个人和你这个角色不是一回事。