有时候，在纽约的人行道上摆放了3๑,000台自动，行领ๆ弗兰克·维加的人马拥入纽约市，我向你保证……艾尔人&#。
我们在纽约市动销售活动的那个ฐ星期之前，比如我们把蓝白色相间的自动售报，我们还会受到เ当地报纸的批评。但没有我行，我们会在董事会里拉拢一。
“亲爱的，事情有办法了──我知道会有办法的。”艾拉对他妻子说，“如果我们齐心努力，事情能ม在6个月内全部办妥。纽约就是一个例子，
艾拉最后的。他一一说出了自己的计划，之后我们可以说服他们，让他们觉得我才是更好的席执行官。这是一辈子，我会赢得胜利ำ。”
1、两名读者将有机会出席195๓3๑年的世界职业棒球大赛，费用全包，4场赢两场，那次比赛。
2๐、一名读者将有机会出席19๗54๒年的玫瑰碗赛我们的费用削减政策已经启动，密歇根州队赢了加利福尼亚大学洛杉矶分校队，28๖比20。
一开始，我们是三个人结伙旅๓行的：保尔·米勒、公司当时的财务官杰克·帕切尔和我本人。
我们很快就明白，华尔街上的人对加内特公司赢得了多少普利策奖根本没有兴趣我们得了很多普利ำ策奖，对我们的记者和编辑多么有能耐也没有兴趣他们都很有才干，对我们个人的生活方แ式也没有一丁点兴趣。
他们想知道的是：-ๅ
《纽约时报》有麻烦，其他都市区的报纸也有麻烦，是什么เ东西使加内特公司与之不同的？-
我们的收入水平在本季度、本年度或明年会有什么样的改善？-ๅ
我们在公司收购和成长方面有什么เ样的扩张计划，效果如何？-
我们的产品价格弹性如何？-ๅ
经济萧条或经济不景气时期我们是否能够挺过去？
米勒不知道如何应对这些具体的业务。我们早期曾在波士顿与一些分析师见过面，他在会上大谈自己过去的一个星期过得如何愉快：
“我在加利福尼亚打了3天高尔夫球，之后我坐加内特公司的喷汽式飞机去了俄亥俄州府哥伦比亚市，再带上岳母一起飞往俄克拉荷马州。我们拜会了我姐姐及她的家人，我跟那ว里的一帮老球友打高尔夫球，最后我们飞回罗切斯特度周末。”
这种旅๓行见闻并不能使华尔街上的人留แ下深刻印象。我和帕切尔都看到เ对方不赞同的眼神。从那时起，我们就降低了米勒的作用，仅仅让他跟一些人握握手，之后就由我们两个人开始真正的谈话了。
米勒在出版界的朋友当中人缘不错，很有魅力。他在鸡尾酒会上应对自如，跟我认识的任何人一样从容不迫。但是，跟分析师们谈到เ具体的业务，这方面就不是他的专长了。
后来，帕切尔离开加内特公司，到国家广播公司追求他的名声和财富去了，我就让道格·麦柯金戴尔替代了他，当时，道格是我们公司的席法律官员。道格是个ฐ精明的苏格兰人，他更适合来到这个游说小组。
我和杰克，后来是和道格一同起草了一份标准的演讲稿，专门用于说服华尔街上的人。这篇稿子的主ว要意思是说：
“报纸是大部分美国人生活当中不可或缺的一部分，尤其对于中小城市的美国人来说。
因为ฦ报纸都是小钱就可以买到的东西，因此，消费者或读者对价格的增减不会有太强的抵制心理。
在大部分市场上，惟一的日报是正街商铺最主ว要的广告工具。这就使得报纸的广告价格有很大弹性。”
我鼓吹整体意义上的报业，之后就开始宣传加内特公司独特的强项：
“最重要的是，加内特公司的报纸最初ม就是为中ณ小社区设计的。很多报纸接近但并不直接针ฤ对大都会地区。
“我们的重点在当地新闻和广告。附近较大的日报或电视台都无法与之ใ竞争。”
第六章把金钱、肌肉与魅力结合起来争取华尔街的支持3
运转不停的赚钱机器
我解释说，加内特公司比大部分大公司更能ม控制自己的利ำ润。
在经济景气的日子，来自广告和行的收入会稳定增长。在经济不景气的日子，我们很容易就能削减成本，尤其是通过使用较少量的新闻用纸。由于适度的价格调整，消费者又不会强烈不满，收入仍然可以大幅增长。
无论经济情况好与坏，加内特公司都是一台可靠的赚钱机器。
我想办法引述了一些竞争对手的资料，用以支持自己้的声明。例如：
诺尔曼·钱德勒是《洛杉矶时报》和《时代镜报》家族的创办者，他明白加内特公司的长处。他曾说：“大都会的日报无法与地方แ报纸竞争。我们试过，但没有成功。”
不久ื之ใ后，华尔街的媒体分析师和出版物就开始宣传我们的加内特股票了。例如：-
纽伯格及伯尔曼公司的约翰·柯恩莱奇：“加内特公司基本的媒体业务是相当不错的。它实际上是一种不受管