你是否有看出这话中的暗示？他在某一件事上愚蠢至极，或是一个员工。使对方知道。
告诉一个孩子、一个丈夫，担任那项ำ，郝斯上校似乎ๆ就在，你对他有信心，他有尚未发展出的才á。那ว你就破坏了他想要进取、上进的心情。可是，如果运用一种相反的技巧ู，多给人们一些鼓励，把事情看成很容易。而勃雷恩满，没有一点的天，他所做的完全不对，那他就会付出最大的努力，争取到这个胜利ำ。他说过这样的话，
包德文铁ກ路：“一般人，都会愿意接受指导，并且对他的某种能ม力，如果你得到他的敬重。”
就有这样一个ฐ例子：五十年前，有个十岁的孩子，在“那ว波尔斯”一家工厂里做工，那孩子从小就怀着一个理想，希望将来成为一个歌唱家。可是，他的第一位老师，就给了他一个ฐ打击。那ว位老师说：“你不能ม唱歌，你的嗓子很坏，所发出来的声音再难听也没有了。”
其实，我们只需要花钱分钟的时间想一想，再说一、两句体恤的话，谅解到对方的观点，就可以解除很多刺痛。
圆滑的布洛亲王，在一九o九年，就已深切的感觉到เ，利用这种方法的重要……因为，当时德皇威แ廉二世在位；他目空一切，高傲自大，他建设陆、海军，欲与全世界为ฦ敌。
那位爱保德太太，相信她知道这回事，所以她巧ู妙的暗示ิ她丈夫，如果把那篇讲道演讲稿拿到เ北美评论去发表，确实是一篇极好的文章。也就是说，她虽然赞美丈夫的杰作，同时却又向丈夫巧ู妙的暗示ิ，他这篇演讲稿，并不适合讲道时用。爱保德看出了他妻子的暗示ิ，就把他那篇绞尽脑汁所完成的演讲稿撕碎。他什么เ也不准备，就去讲道了。
他果然那样做了，麦金利用蓝笔把他的第二次草稿再加以修改，结果那ว位党员在那ว次竞选活动中，成为最有力的助选员。
这是什么原因？
那些布置橱窗的专门人才，他们知道“戏剧ຕ化”有惊人的力量。例如：有一家鼠药制造商，替零售商布置了一个橱窗，上面放了两ä只活老鼠，以证实他那ว种鼠药的功效。果然，在这星期内所销售出的鼠药，要比平时的销售量，增加了五倍。
我把话顿了顿ู，再接着说：“那ว时，我将承认自己的推断完全错误……不过，我还是相信，你是个讲话有信用的人，会遵守自己้所立的合约。因为，到底我们是人，还是猴子，那就在我们自己的选择了。”
我不想同愚蠢的人一般见识，所以我决定要把她的仇视变成友善，我对自己说：“如果我是她的话，可能也会有同样的感觉。”所以，我决走对她表示同情。后来我去费城的时候，打了个电话给这位老太太，当时谈话内容，大概是这样的……
“小朋友，你们玩得高兴吗？你们的晚餐打算做些什么เ？我在小的时候，也喜欢生火野餐，现在想起来还觉得蛮有意思的。可是你们要知道，在公园里生火，那是很危险的，不过我知道你们都是好孩子，不会惹出什么麻烦的。
那是九个月以前的事，自从那笔生意完成后，这位买主又订了十张图样，都完全是照着他的意思昼的，威这就这样赚了一千六百多元的佣金。
那代表显得很烦恼的说：“他们都是些守财奴，你绝不可能卖给他们任何东西。而且他们对电å气公司很讨厌，我已经跟他们谈过，毫无希望。”
可是，我对那ว位顾客这样说：“若是你去世后，你有钱存在这个银行，你可愿意让银行把存款转交给你最亲密的人？”
如果洛克菲勒运用了另外一种方法；他和那ว些矿工ื们，展开一次辩论，就在他们面前，用可怕的事实痛责、威แ胁他们，同时指出他们所犯的错误这个结果又将是如何呢？那一定会激起更多的愤怒，更多的仇恨。那些矿工ื们会有更多的反抗。
我却显得很认真的说：“可是，牠可能会伤害了松鼠！”
即使科学家，也是如此……有一次，我去访问史蒂文生，他不但是科学家，也是一位探险家，他曾在北极圈一带住了十一年。其中六年的生活，除了水和肉外，吃不到其它任何东西。他告诉我，他正在进行一项ำ实验！我问他那ว项实验，是作那ว方面的求证？他所回答的话，使我永远无法忘的了。他说：“一个ฐ科学家，永远不敢求证些什么เ，我只试着去寻求事实。”
巴๒恩互助人寿保险公司，为他们的职员定下一条规则，那就是“不要争辩”。
你想要跟你接触的人都赞同你，你想要别人承认你的价值，你想要在你的小世界里，有一种自重感。你不希望受到没有价值、不真诚的阿谀，你渴求真诚的赞赏。你希望你的朋友，就像司华伯所说的，“诚于嘉ล许，宽于称道”。所有的人都需要这些。
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杜凡诺先生说：“后来，我研究了人与人之间的关系后，才知道应该改变策略๓，想办法找出他最感兴趣的事。那ว一方面会引起他的注意？”
那ว店员反驳说：“这种衣服，我们卖出去已经有几千套了，这是第一次有人来挑剔。”这是那店员所说的话，而且声音大得出奇，他话中的含意就像是：“你在说谎，你以为ฦ我们是可以欺侮的吗？哼！我就给你看点颜色！”
这是他童年的一页回忆：这个ฐ苏格兰男孩曾经获得一只兔子，是母的。这头母兔，很快的生下一窝小兔来。可是，找不到เ可以喂小兔吃的东西。但是“恩特．卡耐基”想出一个ฐ聪明的主ว意来。他跟邻๑近的那些小孩子说，如果谁去采小兔吃的东西，这头小兔就用谁的名字。他这个计划，功效神妙，使“恩特．卡耐基”永志不忘。
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如果写小说的秘诀是这样，那应用在待人处世，你可以确定，更应该如此了。
那问题可以阻止我们，在匆忙不小心之下去见人，和毫无结果的谈论我们的欲望。
我父亲把蓝缎带的奖章，用针ฤ则在一条白布上，当有亲友们来我们家时，父亲就拿出这条白布来，我握着这一端，他握着那一端，将中着头奖的蓝缎带，让亲友们来观赏。
留下了勇敢、光荣的史迹，而且还改变了历史的趋势。
『从那次经验中，我得到了些什么เ教训？』
『如何做才是对的——我如何做才能改进自己？』
从这些资料，我准备了一篇简短的演讲稿。我用的题名是”如何交友，和影响他人”。起初这篇文章是短的，后来将一果面内容伸展扩大，现在已是一篇需要用一小时又三十分钟็时间的演讲稿了。这些年来，我每一季在纽的”卡耐基研究院”课程中ณ，都把这篇讲稿说给他们听。
那ว个调查显示ิ出，*โ*โ们所最注意的是健康，其次是想知道更多些人与人之ใ间关系发展上的技术，他们要学习与人交往和影响他人的技术。他们不希望成为一个ฐ演说家，也不要听那ว些离了谱的心理学…．：他们希望听到立即可以在事务上、社ุ交上、家庭中，所能应用的建议。
第七项ำ规则：给人们一个ฐ美名让他去保全。
第八项规则ท：用鼓励，使你要改正的错误，看来很易做到；
使你要对方แ所做的事，好像很易做到。
第九项规则ท：使人们乐意去做你所建议的事。