为什么狐狸精都爱书生搞传统文化研究，还有诸葛亮都。孔子、孟子、孙子：有了细致，圣人。因为山东这个地方，一定要研究齐鲁文化。就没有不可安，只有不会安排的。
不要让沉默的人寂寞宋江这个ฐ“明”字，第一点，对每个人的背景和特长都有细致入微的了解。我们用干部，要看他的背景和特长，第一种人，第二种人，就是响马造反派。任何一个人，只要安排得当都是有用的，
这四条策略。所以搞管理要用，不光用在武松身上，用到其他人身上，
送——及时雨。效果都特别好，绝对是一个会送的领导。你要钱我给你钱，你要机会我给你机会，你要感情我给你感情，你要老婆我给你老婆……而且送得很贴心，比如对李逵，李逵有母亲没父亲，是个ฐ缺少父爱的人。所以，宋江对李逵张嘴就骂，举手就打，转过身掏出钱来，你要多少钱我都给你。就跟很多父亲管儿子的方式一样。再如对武松，武松不光没有父爱，也缺少母爱。宋江对武松的管理，就要柔和得多，融合了很多母爱的因素。
天字第三号问题——接班人问题梁山公司的天字第三号问题是接班人问题。宋江跟晁盖，是亲密战友、生死之交。为什么晁盖死的时候，不把领导权交给宋江，而是明里暗里地把领导权指向卢俊义的位置？两个ฐ人之间，到底发生了什么矛盾？亲密战友之间起了什么เ冲突？晁盖这一把手哪儿当得不对，宋江这二把手哪儿当得不好，为什么不能明正言顺地接班？这就是接班人问题。事业能走多远，红旗能打多久，能挣几年的钱，都跟接班人问题有关。
那么宋江做文化的一个重要手段，就是大旗上面的“替天行道”。
人的积极性从哪儿来？
第一，在工ื作中有个人利益、有实惠；
第二，第二，让他觉得有价值、能认同。
愿景规划——另类的激励梦想的鞭子胜过胡萝卜的诱惑俗话说，万丈高楼平地起。任何伟大的事业，都是一块砖、一块砖一层一层垒起来的。当领导的，在打地基的时候，头脑里就有万丈高楼了，很壮丽。但是跟你一起干工作的基层员工，每天干的就是和泥、垒砖，和泥、垒砖……你说和泥、垒砖这事谁能热爱？当团队领导的，得让他们看到砖和烂泥背后壮丽ษ的大厦。
在盖教堂时，一个牧师来了，问第一个泥瓦匠：“你在干什么呀？”
泥瓦匠说：“你没看见吗？我在垒砖、垒砖……累呀，烦死我了，天天垒。”问第二个泥瓦匠：“嗨！哥们儿，你在干什么？”这哥们儿说：“你没看见吗？我在垒墙。一面、两ä面、三面……累呀！烦死我了。”牧师转过来问第三个ฐ泥瓦匠：“先生，你在干什么？”这人回头微微一笑说：
“你看看，我在建世界上最壮丽的大厦，这大厦要是成功了，我会青史留แ名呢！所以我今天要加班，一定要把它尽快建好。”
这三个人谁的工ื作效率最高？当然是第三个人，因为ฦ他心里有壮丽的未来，有光荣、有理想。
基层同志干工ื作，特别容易陷在和泥垒砖的痛苦当中。领导要做是本管理书的是精神提升，在他每天和泥垒砖的时候，我们走到เ现场，在他背后展开一幅壮丽ษ的大厦图，告诉他：“你看看，你根本就不是和泥垒砖，你在盖这座大厦。这大厦对国家、对民族有……意义，世界ศ第x，中国历史上从来没有过。”讲完了意义，再告诉他：“小伙子，你的名字将在大厦建成之后，刻在墙上，让你青史留แ名。”这是让他感到光荣。
讲完这个以后，还要给他讲一件事，即有了愿景规划、远大理想提升之后，还要包含个人价值的实现。你得跟他说：“小伙子呀，你看看这大厦第七层的房间是给我们员工准备的，第七层从右往左数第三间是你的，里边有鲜花、水果，还送家具、送装修，门口还站着一个大美女，你的未来就在那儿了，加油干吧！”那ว小伙子肯定连夜加班，谁不叫他干，他就拿砖拍谁。
做事业不容易，起步阶段我们做利ำ益、做实惠很简单，但是达到一定的层次了，企业要蜕变成大企业、基业常青型企业，就要靠愿景规划、远大理想提升。我在清华讲课时，学生问我：“赵老师，企业发展分几个阶段，靠什么เ？”很简单，赚第一桶金靠的是资源和机遇，你地下有铁矿、有煤窑、有石油……行了！你有资源。还要拿到เ开采证或者正好有一个ฐ团队，他们要开采。这就是资源加机遇，保证你赚第一桶金。从第二桶到เ第五桶靠坚固的社会平台、稳定的人脉关系。
从第五桶到第十桶靠有效的内部管理。很多大企业在创业阶段闪光，起步腾飞阶段闪光，但是做大了以后，一夜之间崩溃了。那ว就是因为内部管理不到位。外面市场现金流很好，中国的企业都是做经营、做市场的高手，但是内部ຖ管理、控制成本方面容易出问题。第十桶以后靠文化建设。
佛家讲，“不光要念经，还要普度众生”。所谓罗汉行就是只超度自己，所谓菩萨行就是先普度众生，“我不下地狱，谁下地狱”，众生不成佛之ใ前我不成佛。这叫境界！假如你有了这种愿景规划、远大理想，团队就会跟你前进。
强盗不可怕，就怕强盗有文化团队文化还有什么用？可以防止内部ຖ出现重大问题。一个组织出了事之ใ后，第一个反应是什么？一把手该负责任，先撤了。一把手说：
“我冤枉啊！我下面这么多人，每天的事千头万绪，我虽然是一把手，但不能一天到晚盯着他们呀！所以你处理我，处理得多冤。”很多人都觉得出了事故以后，处理一把手比较冤。一个ฐ团队出了事情后，一把手到底应该负多大的责任？我的观点是，出了事就得处理一把手。
任何一个ฐ大事故发生之前，都会有迹象，这个ฐ迹象就是预警信号。
在企业中也是如此，流程有问题，标准有问题，肯定会有迹象。这个迹象只要下边的人向领导汇报一下，马上就解决了。可事实是，显出了那么多迹象，发现迹象的人超过一百个，居然没有一个ฐ人汇报。哪怕有三个人向上级汇报，也不会出那么大的事。为什么没人汇报？因为下边的人觉得：“我为什么เ要汇报？出事更好，出了事，把你们都换了，再找一个更好的领ๆ导。”
做大事，要让基层的人有实惠，让高层的人有理想。怎样防止基层出大事？就得靠别人给你盯着。基层的人有实惠了，那么他就因自己已经拿得很多了，出于良心、出于回报、出于情感，会帮忙盯着。
高层的人因为有理想了，他会出于责任、价值观、个人主ว动性而帮你盯着。很多团队却违反这个规律，这样团队做得越大，越容易出事。
出一次事、两次事是个别ี问题，要是总出事、处处出事、天天出事，那肯定是团队领导和制度的问题。
有一个ฐ营业厅总丢â东西。丢â一次，总经理处理一个营业员；再丢â一次，又处理一个ฐ营业员；丢第三次，还要处理一个ฐ营业员。其实总经理大错特错，不应该处理营业员，而应该处理营业厅主任和这个ฐ营业厅管人事的干部ຖ。如果再出事，总经理就得引咎辞职，因为这完全是总经理自己的问题。
管理中有一句话，“一个ฐ人的问题是个人问题，几个人的问题是领导问题，一群人的问题是制度问题”。所以，一个人出事处理他本人；如果他反复出事，或者是好几个ฐ人出同一件事，那得追究领ๆ导；如果一群人出事，甚至整个公司都出事，换了好几个领ๆ导也解决不了，那麻烦了，就得考虑制度调整；如果一代人出问题，就是文化问题，文化问题就要从文化层面，用文化手段来解决。
回过头来看，宋江树大旗，代表了宋江对团队管理有了一个ฐ很深入的理解。管理团队，要两条腿走路，既ຂ给物质也给精神，给物质比较容易，给精神比较难。因为给精神要达到一定的境界，宋江提倡的“替天行道”，就达到เ了一定的境界ศ。
在给精神的过程中ณ，有一个问题需要注意。很多领导都特实在，实在到เ糊涂的程度。他们说：“同志们，我们干这个事业，也没什么别ี的目的，其实就是挣钱养活家。大家把这个钱拿回去，该怎么花你就怎么花。咱们也甭讲得那么高，都是实在人，该挣的钱就挣，只要有机会咱们就拿点。”他们觉得这样讲很贴心，这种实在的领导很多时候讲个人、讲家庭、讲眼前利ำ益，讲完之ใ后，听见群众鼓掌说“领导真实在”，领导自己还很得意。殊不知，实在的领导做小事，高明的领导做大事。光实在不行，把实在的问题展示了，把眼前实惠讲完了，只能调动低层次的人，不是思想水平低，而是生活层次低。这些低层次的人干工ื作就为个ฐ温饱，领导讲点实在的，给点实惠，当然开心。但是在我们的团队中ณ，真的人人都是为温饱吗？不是。有些需求层次高的人，需要理想的提升。所以高明的领导，在实在的基础上，还得设计一个远大的理想，愿景规划和远大理想提升，拔高到对全国人民、对中ณ华民族乃ี至对世界和人类具有重大意义这个层次上。
干工作如同建设一个大厦，一到十楼叫实惠，十楼以上那ว叫境界。如果没有实惠，上来就讲境界，讲理想，那是空中楼阁。但是一直在讲一到十楼ä的事，没有更高的境界，只能ม是一个低矮的楼房。
总之，当团队领导，得上下结合、高低结合；既ຂ用物质手段，也用精神手段；既有为人民服务，也有为ฦ人民币服务。宋江在这方面做得很棒，值得我们认真地学习。