得到这个确切情报之ใ后，而此时的卢俊辉还被，暗中ณ进行，顾客提走2๐0万é，一切有条不紊，他调集&#。胡雪岩马上开始行动，出了这个ฐ事情之。伙计马上向&#，元昌盛柜上，忽然来了一批主ว顾ุ，手持银票，要求提现银，一天之中，收购元昌盛银票。一点察觉都没有，两ä天之ใ后，但他还以为这只偶然现象，一点也没在意。更多的顾客蜂拥而&#，可他没想到เ在第二天，纷纷挥舞手中银票要求提现。转眼之间，卢俊辉还来不ຘ。库银已被提取一空，挤兑现象就在元昌盛这家老钱庄门前发生了！
接下来就是着手交接清盘，“元昌盛”大到房屋家具，小到一根铁ກ钉，均一一作价。胡雪岩则ท名正言顺，将阜康分号搬进元昌盛旧址。就这样，靠着自己的机智，初来此地的胡雪岩的阜康分号以己之ใ长克人之短，吞并了当地最有实力的第一大钱庄后，得到了实实在在的扩张。
尽管古应春十分有才学，但是此人生性怪癖，加上受到西方思想的影响，因此在常人眼中都被称为“怪人。”当时胡雪岩就想让古应春跟着他在上海做生意。但是古应春并没有及时答应。胡雪岩并没有放弃，他经常和古应春往来，时间一长，古应春深深为ฦ胡雪岩的出手大方、思路开阔的个人魅力所折服。而胡雪岩也进一步感觉到自己没有看错人，除了渊博的学识，古应春的眼界ศ十分开阔。虽然行为ฦ有些怪癖，但也是能够理解的。
正是因为胡雪岩一心揽人才，他竭力帮助古应春解决自身困难，所以古应春为胡雪岩的生意鞍前马后为ฦ其所用也就不足为ฦ奇了。
举ะ贤不避亲弊大于利
当亲疏违反了企业的规章制度的时候，管理者往往会碍于情面，惩罚起来就变得十分困难。这样就会导致制ๆ度的实效和管理的混乱。公司的管理一旦ຆ掺入了一些非经济的因素，最终的正常运转也就成了问题。家族企业的经营往往带有一定的封闭性，若是家族观念过于根深蒂固，那么引进优秀人才也就显得十分困难。而企业又需要发展壮大，此时也只能从家族内部挖掘。
识人，对每个管理者来说都是一件棘手但又不得不谨慎小心的事情。识人的先决条件在与能否做到公正无私，一视同仁。一个领ๆ导者必须要具备如此的胸襟，只有这样才能与细节之处发掘真正的人才。某种程度上来说，人才就犹如冰山，浮ด出水面的只是很小的一部分，而沉到水底的达到เ大多数。以小见大，也是识人的一个重要原则。
胡雪岩来店铺的次数不多。他将大部分的事情都交给店铺的掌柜打理。他只是偶尔来一次，做做视察。在胡庆余堂里，各种药物原料鉴别是一项ำ十分重要的工作。这种工作一般都会由店铺的掌柜亲自挑选人才。而李祥生在胡庆余堂里已๐经做了将近两年，但是掌柜很少注意到เ他。
胡雪岩之所以占据了商海的半壁江山也是不无道理的，因为他深刻๑的懂得以德报怨损失的是当前的小利益，换来的却是更长久的利益，这不仅是生意上的智慧，更是为人的一种品德。
11้。留แ人活路也是给自己留一条财路
胡雪岩经商多年，尽管自己้不愿意做官，但由于在生意场上没有功名身份这张底牌是很难混的下去的，所以才担任一定的官职。后来由于好友王有龄身兼三大职务，顾不了杭州城里的海ร运局，又恰好胡雪岩扪官成功，便有意委任胡雪岩为海运局委员，也就等于是王有龄在海ร运局的代理人。
在这个快节奏的生活时代，如果你不重视别人的名字和面孔，别人怎么会重视你的名字和面孔？只有你善于先记住别ี人的名字和面孔，才能处于主ว动的地位，才能有更好的发展。如果你把你见过的人的名字与面孔都忘得一干二净，你失去的不仅仅是一个人的名字和模样，失去的很可能就是自己้的发展风生水起的机会。在你忘掉别人的名字和面孔时，你的名字和面孔也会被人忘记，当你记住别人的名字和面孔时，你在别ี人心中的印象也就会被加深，最终赢取机会。
胡雪岩对这个ฐ年轻人非常满意，他聪明伶俐、反应灵敏，是个不可多得的人才。暗忖今后得好生待他，以便将来同洋商打交道。第二天，欧阳尚云陪同胡雪岩，前去一家洋酒馆会晤麦得利ำ。一路上，欧阳尚云不断地向胡雪岩介绍洋人的礼ึ节、习惯和规矩，不知不觉地到了酒馆门外。把门的是身着红外套的黑人，并且满脸络腮胡子，模样煞是凶狠。欧阳尚云给胡雪岩介绍说，这是印度仆役，也就相当于中ณ国的门子。
对于麦得利的说法，胡雪岩反驳到เ：“知道五口通商的条约吗？那ว是外国政府同清政府签订、保护外国商人在华利ำ益的，如今你们同反对清的乱民做军火生意，无异于反对中国政府，这就不会受到任何保护。”这一席话说得麦得利ำ无言以对。胡雪岩抓住要害，进一步说：“如果朝廷得知这笔交易，派兵截获军火，那ว时你不但血本无归，还要被政府追究责任，利弊如何，不是明白无遗吗。麦得利只好苦笑着，耸了耸肩膀，两ä手一摊，表示无可奈何。
没过多长时间，胡雪岩就来到了上海，求见上海青帮首领ๆ廖化生，说明来意。廖化生笑呵呵道：“生意人人做，就看谁占先，凭胡先生的才能ม，这笔生意非你莫属了。”胡雪岩谦虚道：“靠我单枪匹马，万难成功，还望老哥鼎力相助，事成之后，老哥可分三成利润，算是合伙生意。
胡雪岩告诉我们现代人：做事必须主动与识己้方可成功。现实生活中ณ，人可谓是一种具有无限潜能的动物，绝大部ຖ分的人并不能认知自身的全部能力，这就需要“伯乐”的出现，来发掘他们的能力，让其得到更大的发挥。而具有“伯乐”眼光能ม力的人才是非常少的。每个ฐ人自身并不缺乏“能ม力”，缺少的是“伯乐的眼光”，因为通过“伯乐的眼光”看到的是普通人所不能够看到เ的人的潜能以及其优秀的品质。
雪岩启示ิ：
通过一件事情的结果可以从中看出一个ฐ人的品质、修养和能力。凡事都是有个ฐ前因后果，结果往往是一个人言行的明证，因此，胡雪岩就十分注重从结果中去反省自己้。他认为：“为ฦ人最重要的就是要收得好结果，一直说话算数的人最后的一次不守信用便会毁了自己一生。”
和气是因，生财是果。现在做生意，靠的就是和气，赢的就是人气，一旦牢牢地抓住了顾客的心，又何愁财气不会到来呢？无论是亲人、朋友、同事还是顾客，和气绝对能够使你在这些人当中ณ备受欢迎。家庭的和睦、关系的融洽必然使你在事业上迈向一个ฐ新的台阶。
大商人重利ำ但更重感情
所以说，在大多数人看来都很不错的选择并不一定是最佳的选择。选择的同时往往还意味着放弃，昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活又取决于今天的选择，只有当选择与自己的人生志向相一致的时候，那ว才是最好的选择！
一生中平淡的日子占多数，当你感到孤独的时候千万不要让自己消沉下去，应该保持乐观的心态。要知道，人活着就是日子叠着日子，问题连着问题，当你遇到困难遭遇难题的时候，躲避和退缩是没用的，更不能做一个推卸责任的胆小鬼。
送礼ึ就要送人家求之ใ不得的东西
胡雪岩之所以能够取得巨大成功，与他能够结交到为ฦ数众多，各种各样的官场权贵有很大关系，但是他也并不是一味地用砸银子或拍马屁等单一手段。他在送礼上有自己的一套方แ法，他善于抓住不同的人不同的弱点，有目的进行突破，也就是对“症”下“药”，或献美，或献策，因人而异，紧紧地围绕每个人最想要的东西来行动。胡雪岩有一句非常经典的话：“送礼总要送人家求之不得的东西。”此话一语道破胡雪岩送礼的高明之ใ处。
在胡雪岩看来，要结交官场权贵，送钱不是唯一的解决办法，还有不少人是既爱金钱更爱美女的。认准这一点之后，胡雪岩可谓是牺牲不小，他甚至忍痛割爱也在所不惜。
那一年，浙江巡抚黄宗汉露出口风说要动一动了，那么เ就得考虑下一任浙江巡抚的位置由谁来接替最为ฦ合适。考虑到เ自己的利益，胡雪岩认为这个ฐ位子由何桂清接任最合适，为了这件事，胡雪岩专门去了一趟苏州，游说何桂清早日进京活动。而为ฦ此所花费的银两，则全部由á胡雪岩放款(เ也就是代垫了)。
但是令胡雪岩万万没想到的是，金钱竟难以令何桂清动容，何桂清年少得意，在情、色上免不了看不开，他竟然迷上了胡雪岩的宠姬阿巧。这件事令胡雪岩感到很意外，对于阿巧，胡雪岩自相遇之日，便有“西南北东，永远相随无别离”的属意。如今要做“断臂赠腕”的举动，这个决心实在是难下。但是到最后，他还是做了“退一步”的打算，忍痛割爱，将阿巧ู让给了何桂清。事实到เ了这一步，何桂清见胡雪岩竟不惜以美相让，非常感动，随机带阿巧上京打点，没多久ื便补了黄宗汉的缺。自从这件事之后，他便对胡雪岩另眼相看，一直到死，都是胡雪岩生意的坚强后盾。
不过，说到送钱、送美，到了一品顶ะ戴兵部尚书兼都察院左都御使任闽浙总督的左ุ宗棠那里，又不起什么作用了。最初，因为杭州ะ被太平军占领期间的谣言，当时的左ุ宗棠对胡雪岩虽然早闻其名，但也早有戒备，他甚至接到许多状告胡雪岩的禀贴，决定一律查办，指名严参。左宗棠素有“湖南骡子”之称，在胡雪岩前去拜见时，甚至都不给他让座，很是“凉”了他一把。不过靠着自己的对“症”下“药”，胡雪岩最终还是取得了左宗棠的信任，甚至视其为知己้，左宗棠也因此成为胡雪岩在官场比王有龄更有力量的靠山。胡雪岩之所以成为ฦ显赫一时的红顶ะ商人，就是得益于左宗棠的大力举荐。
在赢得左宗棠信任的办法上胡雪岩还是运用了对“症”下“药”的方แ法，给他想要的东西，一举ะ攻破他的心防。在下“药”的时候，胡雪岩主要做了两ä件事：
第一，送米送钱。当年，胡雪岩去杭州之时，是带着1万石大米和10่万两ä银子的。原本这1万石大米还有一个名目，那就是当初杭州被围之时，胡雪岩和王有龄商议，由胡雪岩冒死出城到上海ร采购大米以救杭州粮绝之急。但胡雪岩购得大米1万石后运往杭州ะ却无法进城，无奈只得将米转道宁波，后来杭州收复，胡雪岩又马上把这l万石大米又运回了杭州，而且还将当初购米款两万银子当面交还左ุ宗棠。这样一来，他等于既完成了公事，又以此证明自己绝不是携款逃命，此外又无偿捐献给左ุ宗棠l万石大米。
而另外那ว10่万两银子主ว要是为胡雪岩为了敦促攻下杭州ะ的官军自我约束，不要扰民，而自愿捐赠的犒军饷银。那时候清军出外打仗，为ฦ了激励士气，有一个不成文的规矩，攻城部ຖ队占领ๆ城池
之后，三天内可以不遵守禁止抢劫奸淫的军规。胡雪岩拿出这10万两银子，等到于说是为杭州买个平安。
第二，主动为左宗棠筹集粮饷。当年，左宗棠以几十万兵力东征镇压太平军，光每月所必需的饷银达25万之巨，当时朝廷财政支出，用兵打仗采取的是“协饷”的办法，也就是由á各省拿出钱来做军队粮饷之ใ用，其实这意思就是各支部队自己想办法筹饷。在与左ุ宗棠结交之时，胡雪岩听到他为ฦ筹饷之事忧虑，便当即表示自己้愿意为此尽一分心力，而且当时就为筹集粮饷想出了几条很是行之有效的办法。
综观上述两件事，胡雪岩的确是找到เ了“病根”，所以“药”到“病”除。为ฦ什么这么说呢？那是因为粮食、军饷，都是左宗棠此时最急需也最棘手的事。战事刚刚告捷，杭州城百废待兴，善后可说是极为重要，但这件事想要做好，首先就是要有粮食，除此之外，还有一个特殊情况，当时左ุ宗棠是李鸿章联合镇压太平军的，胜利ำ之后，左宗棠当然想争头功，此时粮草军饷就成了当务之急。若是缺少粮饷就无法进一步展开攻势，若一旦“闹饷”，部队无法约束，也就势成“乌合”，还会酿出大乱。胡雪岩来的恰到เ好处，把这两件使左宗棠头痛的事情塞满解决，哪里还有不被赏识的道理！用左宗棠本人的话说，解决了这些问题，不仅杭州ะ得救，肃清浙江全境他也有把握了。这也就不难解释胡雪岩初次拜见时，他连座都不让，现在听说运来了粮食、军饷，不仅让座而且留饭款待。
对症下药，归根结底一句话，就是在坚持原则的前提下，投其所好。就像送礼ึ，要送得合适，其中一条重要的原则ท就是要对方喜欢。而要想既送又让对方喜欢，就要送给对方急需一时又没有的东西。比如左宗棠喜奉承、求事功，胡雪岩正好送去能使他成就事功必需的东西，所以也就达到了他想要的目的。
雪岩启示ิ：
“对症下药”的本意是医生往往根据患者的病情开药方。不过，在求人送礼ึ时同样也要讲究对症下药。谙熟ງ世事的人，都知道有“礼”好办事，无“礼”办事难。不过也有个别人，由其挑剔，对礼品不屑一顾，有时还让来人将礼ึ品带回去，让来人很尴尬。做的不到位，对方แ一生气，事都给办砸。因此，送礼ึ必需讲究对症下药，力争做到“礼到เ事成”。