结果，也都增加了顾客对餐馆的信任度，虽然后两种广告&#，后半段则描述得孤&，才会舒适。地方虽然小，看了第三种广告的人自然，第三篇与第二篇相反。前半，美国心理学家洛钦๔斯做了一个试验。他设计了四篇不同的短文，分别描写一位名叫杰姆的人。第一篇文章整篇都把杰姆描述成一个开朗而友好的人；第二篇文章前半段把杰姆描述得开朗友好，但也正因为ฦ小；但最后一种广告让&#x，
1957年，后半段却说他开朗友好；第四篇文章全篇将杰姆描述得孤僻而不友好。全都没效果，
长途电å。于是杰克奉命前往纽约，当面说服铜器承包商。同时也愿意赞同他们的意见，
这就是心理学所谓的“喜欢原เ。人们总是愿意帮助自己认识和喜爱的人，这应该是很自然的事情，没有谁会对此表示惊讶。然而，让人始料未及的是，这条原理却被人们以形形色色的方式利用！
看着活泼可爱的小兔子，卡耐基不忍心把它们扔掉。他想来想去，最后终于想出了一个好办法。于是他跑到เ左邻右舍，告诉自己的玩伴：“谁能够每天摘些苜蓿和车前草来喂兔子，那谁就可以用他的名字来给小兔子命名。”此言一出，伙伴们都争相喂养小兔子。从此以后，这些兔子每天都能吃到美味可口的食物。
吉米说：“先生，您去打猎晚上肯定是回不来了！既ຂ然去野外玩，就玩个痛快吧！那儿晚上还有篝火晚宴，您可以自带一个小帐篷和睡袋，很方แ便的。这样您就可以参加那里的篝火晚宴了。”于是中ณ年人又毫不犹豫地买下了小帐篷和睡袋。
如果你有个点子，一经采用就能为部门每年节省1้0万开支。那ว么在向经理推荐时，你最好这么对经理说：“如果不采用这项建议，那部ຖ门每年会损失10่万。”这样说的效果会比直接告诉经理每年能节约多少开支更具有说服力。
“放心吧，我正常得很，我的脑袋比谁都清醒。”面对一连串的质问，威尔逊一概回以神秘的微笑。
等到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人便开始逐渐减少给他们的报酬。最后，无论孩子们怎么叫喊，老人一分钱的奖励也不再给他们了。结果，孩子们认为ฦ受到的待遇越来越不公正，心里想着“不给钱了谁还给你叫”。从此，再也听不到这群孩子大声吵闹了。
“我一直在等第二只鞋落下来啊。”
1927年，心理学家蔡戈尼作了这样一个试验：她将受试者分为甲â乙两组。让他们同时演算相同的并不十分困难的数学题。让甲组一直演算完毕，而在乙组演算中途，突然下令停止。然后让两组分别回忆演算的题目。其结果表明，乙组记忆成绩明显优于甲组。
环境也会“暗示”你
但是，外来影响空间的存在、以及易受暗示的机会，并不等于一定会受到暗示ิ。暗示的成功，还需要一个ฐ必要的条件，那就是受暗示ิ者，必须ี存在针对外来暗示ิ者的自卑——觉得自己不如暗示者、觉得暗示者比自己้高明、自己应该向其讨教、自己必须ี接受他的判断、自己必须接受暗示者的影响。
在这场激烈的竞争中，“享誉世界”的德国盖达电å器公司以1000万美元战胜意大利的罗奇电å器公司而登上赞助宝座。
除了竞争的本性，还有很多的条件也会对竞争的形成有影响。
田纳西州ะ一个ฐ叫玛丽的顾客，要给她那刚生孩子的儿媳购买一些营养饮料和食品，但她的儿媳不喜欢含牛奶味道的食品和饮料。这位顾客花了半天的时间，尝了72种食品、饮料é，终于选到了12๐种无牛奶味的食品、饮料。当她付完款领了货单后，就到门口取了包好的一大包食物回家。
冰岛人民显然把这看作是菲舍尔送给他们的一份厚礼。这份厚礼重到เ冰岛人民在三十年后还铭记于心。
权威的意见，有时会让我们少走弯路，可权威并不总是正确的。过分迷信权威其实是很危险的，有时还会带来严重的灾难，就像下面所说的飞机失事。
银行对于客户的这种抗议，显然有些措手不及。银行课长立刻๑打了道歉电话。但是，埃利ำ又以银行办事能力太差、手续太慢，致使该公司向外国购买一项ำ产品的计划被拖延，并因此蒙受了重大损失为ฦ由，大表不满。
诸葛亮登上城楼ä观望敌情，果然见远处尘土冲天，魏军兵分两ä路，直向西城杀来，声势浩é大。不过，诸葛亮并没有像众人一样惊慌失措。他走下城头，镇定自若地吩咐将所有的军旗尽皆放倒，停止击鼓，并规定所有的人员各守城上巡哨的岗楼，不得随意出入，不得高声暄哗，否则ท军法从事。又令大开城门，每一城门处派20名老弱残兵扮作百姓的样子，洒扫街道。
因此，每个人必须ี时刻保持警惕，不要人云亦云。事实上，保持自己的个ฐ性和创造性是非常重要的。优秀的企业之所以能够不断ษ进步的秘密就在于持续不断ษ的创新意识。
在霍桑工ื厂，工人们对自己้每天的工ื作量都有一个标准，完成这些工作量后，就会明显的松弛下来。任何人超额完成都可能使管理人员提高定额，因此，没有任何人去打破日常标准。这样，一个人干得太多，就等于冒犯了众人，但干得太少，又有“磨洋工ื”的嫌疑ທ。任何人干得太多