为什么公开的承诺更能激发我们的上进心，
第一信息的力量
“哦？这才是让别ี人信任你的最，”
有人问，要补充一项能抵消เ其影响的优点。
请你一定记住。写下来的目标更有利于执，“你儿子，却得到将&#x，我下了火车之后，就查阅电话簿找你的地址，在布鲁克林的电话簿上，有你这个姓的，只有你一人。我们在坦白缺点的同：”杰克说，“今天早上，应该是光荣的事情啊，您为什么เ还要哭呢？“不是这样呀：”士兵的母亲，前几年吴将军为他的父亲吮吸疮口，结果他的父亲直到战死也决不回头。真不知我儿子要死在哪里了，今日吴将军又为我儿！”
上面的故事，相信对你有所启发。你的产品要怎样才能更好地吸引顾客呢？那就是让顾客参与进来。对于很多商品，顾客都有一种非常奇妙的心理。他们在心理上更多关注的是与自身有关的事物，比如：籍贯、姓名、性别ี、民族、颜色、口味等等。让自己的产品附带上这些信息，往往就能ม顺利地推销出去。
吉米笑道：“哦，休假吗？太好了，这么好的天气为什么不去威斯堡林场打猎呢？那儿可是个美丽的地方แ啊，野兔和黄羊多得打都打不完。另外，您还可以在那ว儿来一次野外烧烤。”
“损失厌恶”这一概念最初ม是由丹尼？克赫曼和阿莫司？特沃斯ั基提出的，用来解释人们在投资、决策、谈判ศ及说服过程中的行为。
“那当然！只要不是傻瓜，谁都想当暴发户呀！”
实验分三个阶段：
这下老太太更生气了：“你害我一夜睡不着。”
关于这种心理，曾有过这样一段佳话：一位爱睡懒觉的大作曲家的妻子为使丈夫起床，便在钢琴上弹出一组乐句的头三个和弦。作曲家听了之后，辗转反侧，最终不得不爬起来，弹完最后一个和弦。趋合心理逼使他在钢琴上完成他在脑แ中早已完成的乐句。
再来看看，美国田纳西州有一座工厂，许多工人都是从附近农村招募来的。这些工人由于不习惯在车间里工作，总觉得车间里的空气太少，因而顾虑重重，工ื作效率自然降低。后来厂方แ在窗户上系了一条条轻薄的绸巾。这些绸巾不断飘动着，暗示着空气正从窗户里涌ไ进来。正是这种含蓄的暗示ิ使工人们由此去除了“心病”，工作效率随之ใ提高。
当然，这样的心理过程很少能被受暗示者意识到เ，这些心理过程通常都发生在潜意识当中。所以，暗示ิ作用通常都发生在不知不觉中。
日本的日产汽车公司马上电告组委会，价码为50่0万美元，并表示ิ若有必要还能再增加。美国的通用和福特两大汽车公司也不甘落日本人之ใ后，立刻商讨对策。通用公司表示，日本汽车大量倾销美国，这口恶气已๐在胸中积压了多年。这次在美国举办奥运会，如果再让日本汽车横冲直撞，招摇过市，那不是把美国人的脸都丢尽了。几经竞争，通用汽车公司靠天时地利人和的优势以出资900万美元，同时提供5๓00辆轿车为大会服务而夺魁。
秦王于是派范雎带了五千金，在武安大摆宴会，散给合纵之士的黄金不到เ三千金，他们就互相争斗起来，也不再策划攻击秦国了。
有一家叫惠勒的公司经营与吃、穿、住、用有关的各种商品近万种。它的商品琳琅满目，应有尽有，因而每日顾客如云。商品品种全是这家公司生意兴隆的原因之一，而奇特的经营方式是吸引顾ุ客的最主要的原因。这家公司摆在陈列柜上的商品是供顾客试吃试用，而不是直接出卖。顾ุ客经过试吃试穿后，记下满意的商品，付款后只要取一张领货单，就可以马上在商店门口取到包好的商品或由á商店送货上门。
丹尼斯？里根教授dennisregan还做过一个关于互惠原则的经典实验。他让乔๒实验人员化装为奖券销售员，并在正式销售前先发放免费可乐给顾客。结果他们发现，事先获赠一杯免费可乐่的顾客，后来购买彩券的张数，比未事先获得免费可乐่的人要多两倍。
帕雷伊洛将地球仪摆在国王面前历数麦哲伦航海的必要性及各种好处，说服卡洛尔罗斯国王颁发航海许可证。但在麦哲伦等人航海结束后，人们发现了他对世界地理的错误认识及他所计算的经度和纬度的诸多偏差。
那位经理事前一直预想银行方แ面会遭受激烈的攻击，但听到埃利的口气并不严重，便松了一口气，将利息的算法详细地说明出来。
公元22๐9年，蜀国丞相诸葛亮兵出祁山，与魏兵展开了一场激战。由于诸葛亮错用马谡，致使街亭失守。街亭既ຂ失，魏军便可四面合围，断了蜀军的汲水道路，那时蜀军即使插翅也难脱身。事已至此，诸葛亮只得密传号令，让大军暗暗收拾行装ณ，准备启程退回汉中。诸葛亮对众将布置了一番，众将领命而去。
与毛毛虫一样，旅鼠也是愚蠢的动物。在群体迁徙中，当一只受到惊吓的旅๓鼠跳下悬崖时，其他的旅鼠也会盲目地跟着它跳下去。这是因为ฦ不管是人还是动物，往往会被身旁同类的行为ฦ或者心情所影响，在形势比较好的时候从众；在遇到危机的时候，迷茫了也会从众。
木秀于林，风必摧之ใ，与众不同是要承受很大的心理压力的，有的时候还会引起灾祸ຖ。例如，车流滚滚的道路上，一位反道行驶的汽车司机；弹雨纷飞的战场上，一名偏离集体、误入