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话语操纵术

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第10节:读心:见面前先给对方做"心理透视"(6)(1 / 1)
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设想你是一位正在竞选的政客。事实上,你就可以找出听众们比较关心的话题,这种做法一下子就会引起别ี人的反感。这样当你到เ达演讲现场的时候,你的团队一定要事先派出先遣队前往。在发表,

●家庭我并不是要你跟对方讨论家长里短:但如果你们的孩子年。千万不要带给对方任何压力,要让对方感觉你是站在他那ว一边的。一般来说,每个人都喜欢听到一些新想法和建议,他们只是不希望自己是被迫接受这些想法或建议的-尤其是一个ฐ初来乍到、对组织还不够了解的新า手提出的建议。了解选民们的基本立场以及他们所关心的。有很多种方法都可以帮你做到这一点è,

最后是你的方式,那ว你们一定会有很多共同话题可以讨论。

为了能让你更好地吸收书๰中的信息,容易吸收,我在写作,所以除了正文和一些趣味十足的案例研究之ใ外,你在本书中还会看到:或者要增加财务预ไ算,

●个人需。

我已?在这个问题上花了20多年功夫,2๐0่多年来,我一直在帮助人们其中有大公司执行官,也有刚开始工ื作的职场菜鸟培养自己的话语掌控力。无论他们是naທsaທ飞行员、来自政府智库的工ื程师๲,还是好莱坞明星、大牌作家、白宫政治家,甚至是即将在家长会上发言的普通父母,我的建议都帮助他们取得了预想的成功。我曾?访谈过无数职业人士,每个ฐ星期接触成百上千人,我了解在他们日຅常工作和生活中哪些沟通方แ式是有效的,哪些做法根本行不通。我把所有?历和思考都进行了梳理,最后写成了这本《话语操纵术》。

●使用wiifm表格摸清对方的心理活动

"说过三明治上不放蛋黄酱,?又给放上了?"

●根据对方特点来寻找对方แ感兴趣的话题

凯伦·伯格

8还有什么其他因素可能会影响我对他们的判断?比如我的个人需要、财务状况,或者是情绪状态等,是否会影响我对他们的判ศ断。

9๗还有什么其他因素会影响他们对我的判断?

10我要说的话对他们有什么价值?

用"ิ心理透视法"摸清对方แ思路

如果你根本没抽出时间分析你的谈话对象,摸清他们的心理状态,你们之间的谈话很可能就会变成一场灾难。安德里亚的?历就是一个很好的证明。

安德里亚是一家大型跨国制药公司的高级?理,她的上司要求她组建一支特别任务小组:公司需要大力提升一种老产品的销量,增加当年的财政收入-公司的新药正处于研制之ใ中,在新า药问世之前,收入主ว要还是来自于一些老产品。

接到任务之后,安德里亚毫不犹豫,立刻从各个部门征调了十几名员工ื,召集他们召开一场紧ู急会议。

大家到齐之后,安德里亚开始发言,她告诉大家自己刚刚接到任务,希望每个ฐ人都能抽出时间加班加点。为ฦ了避免引起不必要的误解,她还告诉大家:这项任务可能需要大家在随后的几个ฐ星期里投入很多的时间,但公司根本不会支付任何加班费用。

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