万通每年都有反省日，为什么大部分人没有成功，历史上造反的人很多，道理自然懂得许多。万通几个合伙人想搞明白，但怕被人误解成“延，1年的反省日本来想去陕，但只懂道理而没有行。
冯仑在11年创办万通时，所以研究这个问题对他们很有启。后来他们从“黄陵反省”中得到启：万通之所以步履维艰，就是因为行动力不够。作为知识分子的他们，所以就改到了延安，而延安那群人会成功。万通那几个人实际上也是造，就树立了“以天下为己任，以企业为本位，完善自我，创造财富。这个目标按冯仑的解释，就是“推动社会进步以报时代，齐家敬业以报父母，创造财富以报社会，完善自我以报个人”。他的话归纳起来就是“学好”：做好人，办好事，挣好钱。“学好”现在已经成为万通的核心价值理念和公司重要的企业文化。
冯仑意识到这一点以后，及时调整思路，以平常心做最寻常的事，以平常心看待事业和人生。于是，冯仑开始压缩各个城市的业务，最后只剩下两个半城市，以前的不少业务人员全都跑了，在最动荡的时期，万通连车子都卖了抵债，无奈之下，只好坐出租车，或是找朋友接济。就这样，冯仑放低姿态，控制了自己一心追求“大规模”的，平常心地看待一切，万通总算活下来，成了“剩下”的企业。
世界上的人生今天看来只有两种人生，第一种人生是9%的人重复的一种生活，叫过日子讨生活，每天过日子你不讨就饿死，这种人生是社会的绝大多数，保持社会的稳定和道德的继承性，这是正常。但还有%的人是第二种人生，就是挑战命运，创造生活，改变自己的未来。
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对照起来，十年中很多的伙伴走过更加曲折的道路，我觉得不是才能的问题，有很多况下他们比我们还能干，能干之一体现在他们善于变通。但我们的教训是凡是变通的地方，一定活不下来；没变通的，现在也没什么问题。所以守正才能出奇，奇一多就邪了。守正就是依法经营，保持良好的心态，比如说欠钱还钱，亏损认账，做错了赶紧检讨。去年全球00强里10%是亏损企业，因而一个企业亏损了不丢人，犯法才丢人。万通之所以能够走到今天，在地产市场上有所展，最主要是坚持了正气。
冯仑认为，万通在社会经济急剧转型时期，在不规则的空间里能够展到现在并非偶然，而是出奇制胜的结果，其中创新、变通等大的战略安排起了非常关键的作用。现在法制环境规范了，万通提出守正出奇的理念，围绕一个“正”字做文章，在非专业化领域做到专业化，在专业化空间精细化，在精细化空间做市场网络。随着法制化进程的不断展，只要在规范空间内做，拙就可以变为巧。
在守好“正”的前提下，“出奇”也就成了顺理成章的事了。冯仑说：“‘守正’便是本分，就是遵循客观经济规律的引导，依法、依规，老老实实办企业；而‘出奇’则是在‘守正’的前提下充分挥主动权，创造性地变通，出奇制胜。”
00年，万通地产以“中国中心项目”成功地介入到美国纽约世贸的重建之中。这是一个级大项目，虽然万通在这个项目的介入过程中遇到过一些麻烦，但这很好地体现了万通“出奇”的能力。
在“守正出奇”这一企业文化的正确引导下，万通取得了辉煌的成就。冯仑因此站到了行业的顶峰，成为中国内地房地产业巨头之一。也正是因为这一企业文化，万通在展过程中才能避开许多陷阱，在许多同行早已倒下时一直坚持到现在。
冯仑认为“顺天应人”是万通一以贯之的处世态度，简而之，就是要认清形势，按照规律办事。他在《万通历史陈列馆新馆开馆文稿》中讲道，“顺天应人”是万通一以贯之的处世态度。万通必须符合中国社会进步，具体地说就是改革开放和现代化事业这一大趋势，这就是万通的天和势。在处理具体事务中，万通人必须稔熟“应乎人”的道理，做事入入理，前半夜想想别人，后半夜想想自己，方圆处事，真诚待人。
一个企业的展必然和它所处的社会展的规律有着重要的联系。只有懂得企业对社会的依赖性，并在这个前提下好好工作，企业才会走向成功。万通走到今天，虽然局部战役的胜利功不可没，但更重要的是整体战略的成功。当别人还在海南炒房炒地，乐得合不拢嘴时，万通已经到了北京；当别人纷纷奔向北京的时候，万通已经去了上海；当别人继续走多元化的展道路时，万通已经向专业化展了。
《义利相和、守正出奇》中也强调了“顺天应人”的重要性：