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这家晚报将一天中ณ各项ำ阅读资料é剪下，而该报只售两分钱，页数差不多。固执不讲理的人，和一本价值两ä元的书，书名，再加以分类编成。他会成为他那，他有过错的地方也很少！如果你同情他们，他们就会喜欢你。
你会成为你这样的人，可居功的地方很少。那个使你恼怒，这部书竟有三百零七页，
你明天遇到เ的人，其中可能有四分之三&#。要对这可怜虫，表示惋惜、怜悯、同情。他常说，约翰柯，你必须牢记在心，当他看到เ街上一个摇摇晃晃的醉汉时，“如果不&#：常说，我也会走上他的道路。”
经过了一百五十次的失败后，威逊觉得自己必是神智不清，所以他决定每星期利ำ用一个ฐ晚上的时间，去研究如何影响人的行为ฦ，以及如何开展新的意念，产生新า的热诚。
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运用这个“是，是”的方法，使纽约一家储蓄银行的出纳员，拉住了一位阔气的存户。
如果你的学生、顾客、丈夫，或者是太太，他们一开口就是个“不”字，那你就算耗尽你的智能ม，运用极大的忍耐，也很难改变他们的意志。
这次我知道事情坏了，所以不等那警察开口，干脆自己้说了……我这样说：“警官，我愿意接受你的处罚，因为你上次有讲过，在这公园里，狗嘴上不戴口笼，那是触犯法律的。”
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一场辩论的终了，十次中有九次，那些辩论的人，会更坚持他们的见解，相信他们是绝对正确，不会错的。
那ว个ฐ教训，使我受到极大的影响，我原来是个固执，拗强的人。小时候就喜欢跟兄弟们争辩，当我进大学后，我研究逻辑和辩论，而且经常参加各项辩论比赛。后来我在纽约教授辩论，甚至，遢计划写一部辩论方面的书，几年后的今天，我一直羞于承认。
事实上，如果遵守这项ำ定律，会替我们带来无数的朋友，和永久ื的快乐่。可是如果违反了那项定律，我们就会遭遇到无数的困难。这项定律是“永远使别人感觉重要。”
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谈一椿成功的生意，它的秘诀是什么？我依照那位笃实的学者“依烈奥脱”所说过的，他说：“一桩成功的生意往来，没有什么เ神秘的诀窍……专心静听着对你讲话的人，那ว是最重要的，再也没有比这个更重要的了！”
由á于如此，他认为我是一个善于谈话的人，其实，我不过是一个ฐ善于静听，并且善于鼓励他谈话的人而已๐。
你曾告访过我，她一定会感到很惊奇，但你低估了她的反应。当时她迷惑、楞住了。我可以想像到，那是出于她意想不到เ的高兴。这是我太太所希望获得的一件事；是的，两ä个ฐ多月来，我们家庭的生活，已完全改变过来了。
司丁哈丹的信上，这样写着：“我结婚有十八年了，这些年来，从我起床到离开家这段时间内，我太太很少看到我脸上的笑容，也很少说上几句话。
思地．卡耐基-ๅ知道这件事后，他给两个侄儿写了封闲谈的信。他在信后附上一句，说是给他们每人寄上五元钞ๆ票一张。
恩地．卡耐基-ๅ早年是个ฐ贫苦的苏格兰儿童，当时他工作的酬劳，每小时只有两ä分钱，可是后来布赐给人家的钱，有三亿六千五百万元。他早年就已๐知道了影响人的唯一方แ法，就是以对方需要的来讲。他只受过四年的学校教育，可是他学会了如何应付人-
华纳梅格很早ຉ就学到这一课，可是我自己在这古老的世界上，盲目地行走了三十多年，然后才豁然会悟……一百次中ณ有九十九次，没有人会为ฦ了任何一桩事情来批评他自己้，无论错误到เ如何的程度。
如果卡邦，-ๅ双枪-克劳雷、休士，和在监狱中的暴徒，完全不自责，归咎在自己身上……那你我所接触的人又如何呢？
(七)แ这或许是个新า奇而突出的尝试当你的妻子、子女，或是同事，找出你违反某一项原则时，你不妨付出一角，或是一元给他们，作为对自己้处罚的罚款。
我可以找出这样一个例子……当人们使你不愉快时，批评、斥责，要比了解对方的观点容易得多。也就是说，找出别人的错处，要比我出对方แ值得称颂โ的事容易多了。谈论你自己้所需要的，比谈论对方แ所需要的，也显得自然得多。所以你读这本书的时候，有一点你别忘了，你不只是要获得书中的知识，同时要养成你新า的习惯。你是在尝试一项ำ新า的生活方แ式，那是需要时间，持久力，和每天实施的。
显然不是的……这种研究会的课程，在纽约市每一季对满厅的人士的演讲，已经有二十四年了。
那两千五百位工商界男ç女，为什么来参加这项演讲研究会？
1้2๐帮助你在你交往的人中激起热忱。
所以，如果你要得到人们——那些精神饱满的，有血气的人同意于你，就必需记住第十二项规则ท，那是：
提出一个挑战。
提要得人同意于你的十二种方法
第一项规则：在辩论中ณ，获得最大利ำ益的唯一方法，就是避免辩论。
第二项规则：尊重别人的意见，永远别指摘对方是错的。
第三项ำ规则ท：如果你错了，迅速、郑重的承认下来。
第四项规则：以友善的方法开始。
第五项规则：使对方很快的回答“是！是！”。
第六项规则：尽量让对方，有多说话的机会。
第七顼规则：使对方以为这是他的意念。
第八项规则：要真诚的以他人的观点去看事情。
第九项规则ท：同情对方的意念和欲望。
第十项规则：激发更高尚的动机。
第十一项规则：使你的意念戏剧ຕ化。
第十二项ำ规则：提出一个ฐ挑战。