销售人员有的时候经常遇到三个难题：亦可只扣上面一粒，
3双排扣西？
不需要！
我们再来分享一下因人脉纵向价值链。你还要什么เ，
层递效应
那如，
不需要，
让我们举个&。
1单排二粒扣西装，扣子全部不扣表示随意、轻松；扣上面一粒，表示郑重；全扣表示ิ拘谨。找土！表示轻松！但不可不扣。你正在和你的家人吃早餐，你的女儿碰翻了咖啡杯，接下来生的事情就将取决于你的反应，咖啡弄脏了你洁白的衬衣。一种反应是，你严厉地呵责了女儿，你又转向你的那。她泪流满面，埋怨他她不该将杯子放在桌子边上，一场口舌之争就这样开始了。你气冲冲地跑到楼上，换下衬衣，再回到楼上，现女儿只顾哭了，没吃完早饭，也错过了校车，而这时你的那一位也必须马上去上班，你只好急急忙忙开车送女儿去学校，因为ฦ晚了，开车，再延误了15分钟，并交了400元违章罚款后，你们到了学校。20分钟后，你来到办公室，你现，你忘记带公文包了。你倒霉的一天就这样开始了，而且随着时间的流逝变得越来越糟糕。等你下班回到家中，你现，你和你的那一位以及女儿之间别ี别扭扭的。为什么你会有这么เ糟糕的一天呢？
90่10法则是这样定义แ的：生命的10%是由á你人生的机遇组成，余下的90่%由你的反应和态度决定。所以，我们不能ม埋怨飞机晚点了，也不要埋怨汽车保养越来越贵，不要埋怨我们年纪越来越大，更不要埋怨路上塞车以及停车难等各种问题。因为ฦ那10่%ื，有的时候是人生机遇组成的，咱们没有办法改变，但是可以改变的是余下的90%，就是你的反应和态度。比如说我拜访一个客户，客户说：王挺你看起来太不专业了，你们公司又是小公司，我不想跟你们做生意。他说完之后，我不能ม说这个人太坏了，也不要在心里面默默地谴责他，不要这样。为ฦ什么？90%在哪里？在我们手里！如果是我的话我就会说：张总,谢谢您坦诚地告诉我您对我以及我们公司的看法，您的建议会对我们改进工ื作带来非常巨大的帮助，我不知道您还有没有更好的建议能让我们成长得更快。当然我也希望有一天能ม够很好地服务。这个说完之后,又会产生怎样的效果呢？你体现得更大气,那他有可能就会不太好意思，他可能说：其实你们的产品也不错，我说你们不够专业是因为我们对供应商的选择有些要求这时可能ม就会讨论一些具体的事情。所以不要轻易地被挫折或者麻烦所打败。
诸如：1性格可表现在对客观事物的态度方面，如对个人、集体、社会、劳动、工作态度，对他人和对自己的态度。2性格的差别可表现在意志特征上，如决心的大小、对行为的控制能力、对紧ู急或困难情况的反应及长期持久工作的毅力等。3表现在人的情绪上，如情绪的强度、稳定性、持续性以及支配一个人的经常心境等。4表现在感知、记忆、想象和思维等认知活动方面。
1性格不能改变
第三步叫优点展示。
优点展示就是将机会提升到渴望阶段，这是很重要的步骤。再往下面是体验展示，就是怎样去让客户作出自然的接应，这就必须要让他体验一下。衣服让他试穿一下，产品让他试用一下，这样的话效果会更好。你千万不要将衣服套在僵硬的模特上让他看，否则客户看一天也不会看出好与坏来。下一步叫客户展示，可以向你的客户介绍这件服装、这套产品以前有某某客户曾经购买过，它非常适合某某人群在展示完你的榜样客户以后，最后还有一个叫售后展示。
刚才讲的是销售的展示力，我们再说一说购买的决定力。其实,购买的决定力就是通过销售的展示力去推进的，我们通过一步步的向前推进，就可以让客户心里面受到很好的刺激，从一个台阶爬到เ另外一个台阶。
同感行动层递分解图艾德麦斯法则模拟实战色子魔术推销道具行为ฦ结果引起注意产生兴趣提升渴望留แ住记忆决定购买感到满意心理导向激刺激卖点吸引优点展示价值诉求满足需求受到关怀同感层递行为分解
形象展示
卖点展示★
优点展示
体验展示
客户展示
售后展示刺激物人
产品
公司特点
优势快乐提示ิ
痛苦提示使用感受
身份诉求透明公平
第三方证据定期跟踪
持续关爱pss技术准备接近调查说明演示建议成交回访
这个图看上去有点复杂，按照图上的流程，我们在销售时应该怎样去按图索骥呢？通过下面这个案例，可以看出魔术师是如何提升客户的渴望，从而达到让客户产生购买要求的。
如何获利10倍
一位摆地摊的小商贩进了一批小魔术用品，然而却总是无人问津，他开始为ฦ此而愁。在回家探亲的列车上，他偶然遇到了一个中ณ年男子，通过聊天，这名男ç子知道了他的苦恼，出人意料é的是，这人并没有像别ี人一样安慰他，而是很轻松地表示，自己可以帮他把这些魔术用品全部卖光。小商贩听完兴奋地说：我的这些小道具都是15元从批城进的货，你要是能ม卖掉，给我本钱就行，剩下的全是你的。