在分析完几个台阶之后，当我第一次刷完卡，让我很快就办理了他的信用卡。这是为ฦ什么。
就是这么一步一步地做下来，先就要去想如何引起客户的注。我们在做生意过程，这就是细致的服务,让我感&，所以说,ไ我们ภ。说恭喜什么什么时间消费了多少，获得了多少多少积分。一看又获得积分了，我想到了可以兑换礼品，于是心里非常满意。我们要做的第一？就马上收到一个短信。是中国银行来的。如果说他不通过这些台阶，直接跟我说：他必然会失去一个机？请问先生您要办卡吗，因为ฦ大多数情况下，客户都会拒绝的。也描述了善用同理心的艺，
在高阳的《胡雪岩》一书中：捡现成要看看。于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。
一个只关心自己，对别ี人、对外界没有好奇心的人，即使有再好的机会出现，他也会与机会擦身而过。
2递名片时，应说些请多关照、请多指教之ใ类的寒暄语。
递名片：
道不同，亦相为ฦ谋！
交流才能交心，
同年年底24๒岁，再次破产。接下来，他花了16年时间才把债还清。
同年2๐3岁，工ื作丢了。想就读法学院，但未获入学资格。
乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录以全球最伟大的销售员来形容他。1978๖年1月宣布退休后，他所缔造的纪录迄今未被打破！但乔吉拉德15๓年的汽车销售员生涯，碰到了美国经济大环境最紊乱的时期，196๔4年美国经济受战事拖累，19๗73年全球又爆第一次石油危机，经济不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中一年还能卖出14๒00多辆车子。
乔๒吉拉德，19年11月1้日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9๗岁时，乔๒吉拉德开始给人擦鞋、送报赚钱补贴家用。乔吉拉德16岁就离开了学校，成为一名锅炉工，并在那里染上了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到1963年1月为ฦ止，共盖了13๑年房子。35岁以前，乔吉拉德是个全盘的失败者。他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷、开过赌场。35岁那ว年，乔吉拉德破产了，负债高达6๔万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3๑年之后，乔吉拉德以年销售142๐5辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界ศ纪录。他在15๓年的汽车推销生涯中总共卖出了130่01辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯ั汽车销售的世界纪录，同时获得了世界上最伟大推销员的称号。
然后他转头对身边的小伙子说：现在要麻烦你取出一点，给大家看清楚是哪一点，然后把那ว一点朝上放到这个小盒子里面封起来给我好不好？那就拜托给你。好，选择一点给大家看一下。
小伙子依照ั中ณ年男子的话照做之后，把骰子装到小盒子里面交给了他。
那我是没有看，好，现在呢？这个骰子是看不见的，对不对？这时候我把它放在这个密封的盒子里面，好，麻烦你拿上，摇一下，哎，是五点对吗？是五点吗？
观众出了赞叹声，小伙子也迷惑不解。中ณ年男子接着说：我为ฦ什么这么เ厉害？我一听就听出来是五点。是什么原因？想不想知道？
在场的人们一起回答：想。
中ณ年男子笑了：你觉得我如果教你这个魔术值多少钱？
一名围观者起哄道：这个大概100块吧。
中ณ年男子：1้00块太贵了。你是在恭维我，咱们便宜一点，10块钱我就能教你怎么样？但是这个东西是要钱的，这个东西，骰子和盒子你觉得值多少钱？
小伙子：大概5块钱吧。
中年男子：5块钱少了点，其实它是1้5块钱的售价。我刚刚ธ教你第一种是听能听得出来，还有一种是不听，拿在10่0米之外我能看得到的。你想不想学？它有3种玩法，你想不想学？想。那你觉得3种都教给你的话，是不是价格适当要高一点点？
小伙子：对。
中年男子：好，那这个骰子加上我们刚ธ刚教的魔术，加起来一共是1้5块钱，如果把3种全部教给你，你愿意花多少钱？
看到เ小伙子面露犹豫之色，中年人继续说：那你这样吧，如果说让你再加10่块钱，愿不愿意？愿意。好，那么25块钱，今天我把我对这个ฐ骰子所有玩的东西全部ຖ告诉你，然后让你回去在女朋友面前展示，这样的话你花25块钱，得到的是女朋友对你的喜欢，得到的是别人对你的赞赏，得到的是同事的惊讶，你想给女朋友一个很大的惊喜是吧？好，现在先交钱。因为魔术交完钱才能教的，而且我只能玩一次。在场的各位，你们刚刚ธ没有付钱，你们是不能ม看的。人群中很多年轻人纷纷交钱要求购买魔术道具。
通过这个文章，我们不妨分析一下，当中年男子向人群中ณ大喊：大家都来看一看啊，魔术师免费表演魔术，欢迎大家现破绽！现者有奖品！这个阶段是属于引起注意阶段，后面跟小伙子的谈话则属于提升渴望阶段，而这个案例里面中年男ç子的成功之处就在于他成功地激起了小伙子的渴望。
海马与眼镜
我们再分享一个很有意思的案例：
一个周末的下午，一家英语培训公司在广场上搭起一个宣传台做推广活动。主持人面对台下众多家长这样宣传：各位亲爱的小朋友，各位家长，很高兴在这里跟大家交流英语学习的心得和窍门。先我想问大家一下，在学习英语的过程中让你感到最困难的是什么เ？
台下很多孩子回答：单词记不住。
主持人：是的，我当时学习英语也面临ภ这种困难，但是通过学习一种技巧，很快就渡过了这个难关。我想跟大家分享一下我的技巧ู，大家想不想听？
台下响起热烈的掌声。
主持人继续说：很简单，比如说生意、交易这个单词business,ไbusiness很长，也不容易记忆，那么เ怎么办？business前面三个ฐ单词是bus，下面是in，再往下面是什么เess，e是一只小鹅，ss是两条小蛇，所以这只鹅和两只小蛇inbus，在公共汽车里面谈生意。大家记得了吗？你只要记住一只鹅和两ä条小蛇在公共汽车里面谈生意，你就能ม把business记住了。
我再问一个ฐ单词，海马大家知道是怎么拼的吗？不知道。那我就跟大家说一下，海马是很简单的一个单词，我今天说完，你们一年之后看到เ我肯定记得，不要说一年了，我相信五年十年你都忘不了。因为我们今天教了右脑记忆。我们到动物园去看海马，海马远远看到你会跟你打个招呼说hi，跟你问声好。问完之后海马就掉头了，这时候你就现海马的屁股，屁屁是圆的，所以说pp，圆的是o，所以海马的单词是hi加上ppo，hippo。所以下次你要背海ร马的单词就没那么累็了，我相信你们十年都不会忘记这个单词，是不是？通过这种方法，各位朋友们，我们可以花三个星期把一学年所有的单词背完，花两个月可以把你三年的单词学完，前面只要找到方法，后面会越学越快。
这时候，现场很多小朋友和家长对这种学习方式已经感到非常有趣了，主持人继续说：小朋友们，想想看，开学了，你们上学去，你的同桌学了某某某英语，结果他花了三个星期把一学年的单词都学完了，而你现在还在死记硬背，记了丢，丢了再去记，你说你怎么去竞争呢？无论如何，我们不能输在起跑线上！