但是，
1、两ä名读者将有机。米勒从他手里收购了新泽西的《加姆丹信使报》，
第二，比尔也是加内特公司董事会的成员，他带着自己้的高尔夫球友比尔·斯特里奇去了佛罗。比特纳按他的方式行事，我们两个，如果能够把细节弄清楚，4๒场赢两ä场。
还是小孩子的时候，我就是个制ๆ造恶作剧的高手，长大成人以后，我是胡闹与马基雅维利ำ主义แ的混合物。当时。费用全包，那ว次比赛是由á我心爱的扬，那么，两ä家公司的合并将是天堂里的婚姻ี。他离开我的书，
当天晚上，到他的客间去给他在凤凰城的妻子斯迪维打电话。南瓜中ณ心装有内部ຖ电话，艾拉在他的。各房间可以相互通话。他给妻子打电话的时候，忘了按“私人电话”按钮。
艾拉最后的谈话明确无误地通过我书房的扬声器广播出来，他一一说出了自己的计划ฐ。
“亲爱的，事情有办法了──我知道会有办法的。”艾拉对他妻子说，“如果我们齐心努力，事情能ม在6个ฐ月内全部ຖ办妥。我向你保证……艾尔人不错，但没有我行。我们会在董事会里拉拢一些人，之后我们可以说服他们，让他们觉得我才是更好的席执行官。我会赢得胜利，这是一辈子才能ม有一次的机会。”
后来，我和他在海ร浪餐厅共进晚餐，是在我平时进餐的角落里，这样便于谈话。他很兴奋，而我很镇定。听到他想攫取我的职位的目标，使我意识到他为那笔交易的完成已๐经流下口水了，如果能够保持镇定，那ว我就可以用更好的价格买下他的公司。
我们达成一致意见，决定下星期在图森开一个会，开始进行商谈。艾拉曾在图森上过大学，而我们却拥有《图森公民报》。我们两个人都很熟悉那ว个城市，可以把自己的财务班子带去而不被人现。
我远离谈判室，事情开始的时候我差不多总是这样办的，这样一来，席财务官道格·麦克柯金戴尔就可以拖延时间，说必须要和我商量。下午会间休息的时候，道格汇报说：“他们在公司的价值上乱开价，他们说什么เ要5亿美元。”
我告诉他要多听，不要显出急躁的样子。当天结束，他们谈崩，彼此价格相差极大。
艾拉问，他是否可以和我私下里一起吃午饭。
在午餐上，艾拉显出他的急躁情绪。
“你不觉得这笔买卖很不错吗？”他问，“我们会成为业内的重量级人物。”
“买卖当然不错，但你的价格却有问题。”我回答说，显出没有热情的样子。离开的时候，彼此都没有再次见面的安排。
1个月之后，艾拉打来电话，正如我预ไ计的一样。他知道我要去亚特兰大参加美国报业出版人协会召开的大会。“我们能够一起去吗？”他问。
我同意我们在亚特兰大希尔顿饭店我的套间里会面。他进房间来的时候，仍然显出马不停蹄的样子。道格跟我在一起，艾拉的律师拉里·威尔逊也跟他一起进来。
艾拉说，他想了很久ื，仍然觉得我们应该合并。我们能够在什么เ样的基础上达成交易？
我让道格告诉他说，我们愿意给他价值3๑37๕亿美元的股票。艾拉让自己้的肾上腺替自己做了决定。我们来了一番讨价还价，之ใ后他接受了36๔2亿的价格，对我们来说捡了近1้亿美元的便宜。
拉近对手
1年之后，在常规的、久ื拖不决的美国联邦ะ通信委员会听证会之后，交易最后完成。现在，艾拉成为ฦ加内特公司的一部分，我非常清楚我在哪里需要他。
我的指导方แ针ฤ是从《教父》里面得来的一句西西里格言：“拉近友人，但对手要拉得更近。”
我很有信心，或者有些骄傲自大，毫不犹豫地把加内特公司董事会的一些席位让给艾拉，还给了他两个代表的名额，都是他自己选择的代表，我还请他加入席执行官办公室。
当时，那ว是加内特公司最大的一笔交易，因此我认为ฦ这是对那笔大交易的价格的一部ຖ分合理的补偿。艾拉却错误地以为ฦ那ว是推翻我的一个ฐ办法。
在综合传讯总公司，艾拉已๐经把自己้确立为ฦ一流的交易者的角色，一流交易者与管理人之ใ间有很大的差别。而我两者都是，艾拉却不然。他的兴趣主ว要在于从一笔交易走向下一笔交易，如同一条情的狗。他并不关心如何管理已经拿到เ手的东西。
加内特公司与综合传讯总公司合并之ใ后，艾拉留在凤凰城原来的公司总部基地。我向他建议，这样也许比较好，他也乐于接受。这样他感觉自己包括在公司之内，但任何时候我都可以将他排除在罗切斯特的主要事件之ใ外。
艾拉到罗切斯ั特来参加第一次席执行官办公会议，我在会上当着所有人的面赞扬他，并请他谈谈自己้的希望，看如何能够对公司有所补益。
他以这样一句话作为结尾：“我觉得自己可以为加内特公司完成几笔好的收购业务。我觉得我可以把大家带入现在尚且没有进入的一些领ๆ域，假如艾尔放手让我干的话。”
会议室内鸦雀无声，针头落地都能听见。艾拉把他内心里无保障的感觉透露给我们大家了。他承认自己只能ม够做我允许他做的事情。
艾拉认为，要想给加内特公司董事会留แ下深刻๑印象，那ว就必须要完成比我更多的交易。加入公司的头3个月里，他反复不断ษ地提出各种交易方案。
其中大部分都不是大规模交易，或者不是考虑成熟的交易，要么是不符合加内特公司整体的展计划。他最愚蠢的一项建议是购买英国的一家广告牌公司。那家公司太小，而且麻烦不断，加内特公司根本不可能对它产生兴趣。但是，艾拉觉得通过这个办法可以让董事会看出，他把加内特公司的规模扩张到了海外。
我们拒绝了那笔交易，艾拉感觉越来越急躁了。他的游戏计划是要以闪电战的方式袭击董事会，结果却不起作用了。我知道他最后会采用日本“神风队”的战法，只不过是迟早ຉ的问题。
艾拉加入加内特公司的5๓个ฐ月后，我去佛罗里达参加在古老的博卡拉顿宾馆召开的一次出版人大会。午餐之ใ后，大部分出版人都去打高尔夫球。
我不打高尔夫球。以前当体育记者的时候，我看过别人打高尔夫球，并进行过报道。打高尔夫球的问题在于，当你把心思集中ณ在开车、击打和轻击等动作上的时候，根本无法思考重大的事情。我喜欢不停地思考问题，慢跑、游泳或晒太阳的时候可以做到。
我在博卡拉顿ู海ร滩俱乐部的一个凉台上晒太阳，突然接到เ一个ฐ传呼。我去游泳池旁边的一个墙上电å话处打电话。接线员说，艾拉先生打来了一个ฐ长途电å话。
“你好啊，卡尔。”我很开心地问候他，尽管有点愠怒，刚ธ刚ธ抽点时间出来晒太阳他就来打搅我。
“我打电话来是想告诉你，我准备一个ฐ新า闻稿。事实上，现在稿子应该已๐经出去了。”艾拉说。
“哦，说说吧。”
“新闻稿的内容是，我准备辞去加内特公司高级主管职位，因为你我在处世哲学、政策和风格上有严å重分歧。”
“这可真是有趣的事情。你在新า闻稿中ณ说了详细内容没有？”
“没有。但我提到我将留任加内特公司董事职务。”
“嗯，我有点吃惊，但能够理解。你想离开我真感到遗憾ย，因为我觉得你本来可以多做些贡献的。”
“哦！”艾拉补充说，“还有一件事。我的确觉得──真不知道应该怎么说才好──但我的确认为，应该由我来管理加内特公司。”
“哦，这我倒不奇怪。你曾管理过一个ฐ公司，我也管理过公司。我能理解你想管理这家公司。但是，我曾告诉过你，这个ฐ职位目前没有空缺啊。”
“嗯，我准备尝试一下。”艾拉说。
“你是什么意思？”我很镇定。
“我准备跟董事们谈一谈，告诉他们说，我觉得自己能ม够比你更好地管理这家公司。”
第四章权力：要么利ำ用，要么失去盖住自己的屁股3
美人与野兽
我就这样穿着游泳短裤站在凉台的电话旁边，身边都是些穿着比基尼的姑娘，而这个家伙却在告诉我他想夺走我的职位。
我深吸一口气，保持放松状态。
“卡尔啊，你完全有权利ำ这么เ做。你心里有没有具体计划，或者一个时间表？”我问。
“我准备跟每个‘董事’单独见个ฐ面。我会要求他们在12月1้8号在纽约召开的董事会上投我的票。”当时是12๐月1้2号。
艾拉很喜欢谈话。我忍住自己的脾气，根本就没有反击，因此就引诱他说出了游戏计划ฐ。说完了他的出牌计划ฐ后，我打出了自己的王牌。
“卡尔啊，我们的董事分散在全国各地，从加利ำ福尼亚到纽约到เ处都有，后勤供应可能ม会出问题啊。为ฦ何不坐加内特公司的飞机去呢？这样就更容易见到每个ฐ人。”
沉默，他很震惊。
“你当真是这样的意思吗？”他最后难以置信地问。
“当然。只有这样你才有时间在会前见到每一个ฐ人，他们也才有时间决定到底拿你我怎么เ办。”
艾拉非常惊讶，我竟然在帮他的忙。我觉得自己้只是在给他足够长的一根绳子，好让他吊死自己้。
之ใ后我离开海滩，回头去忙自己的工ื作。
我知道，艾拉的新า闻稿出去以后，媒体会来追我。毕竟，他是加内特公司的一名董事，还是公司的高级主管，他是在与席执行官展开公开的斗ç争。
我在自己的打字机上敲出了一份简单的声明，并要求我的公共关系部门立即公布：“我很遗憾地看到เ艾拉离开本公司，他是一位极有能力的董事。但是，他在自己的公司担任了多年的席执行官，我明白为什么เ他不想在我旁้边当第二提琴手。”
媒体也明白这个ฐ新า闻稿的意思。他们感觉不到我这方面有任何酸葡萄的味道。我并没有进行进一步的评述。这一切都是一天之ใ内的故事。
声明出之ใ后，我立即安排我的两ä名秘书给加内特公司所有董事打电å话。我写下了字条，详细注明应该对每位董事说的话。
我的儿子丹ล当时就住在附近的罗德戴尔堡。我们达成一致意见，让他晚上7点到เ我这里来一趟，这样就可以一起吃晚饭了。等他走进我的套间，两ä位秘书已๐经在电话上忙开了，我的字条送到เ了所有地方。
“生什么เ事情了？这里好像在搞大选似的。”丹ล说。
“的确如此。”我说。我让他也来打电å话，找到เ所有董事并打完电话之后，已经是晚上1้1点了。之后，我和他一起吃了一顿夜宵，这期间，我们安排好了额外的战略，以瓦解这次政变企图。
我把艾拉和我在媒体上表声明的事情对各位董事讲了。我还告诉他们要做好迎接艾拉到访的准备。我开玩笑地说到了让他坐公司飞机进行夺取我职位的竞选活动的事情。
这几乎触动了差ๆ不多所有董事的神经。如果我阻止他们与他会面，也许就会鼓励他们觉得他也许有什么好东西要拿去给他们，或者以为我有什么เ东西值得隐瞒的。
当时，我们的董事会一共有1้5๓名董事。我预计会有4名董事投艾拉的票，其中有他自己้的1้票，再加上以下几票：-
汤姆·雷诺尔茨，是芝加哥的一位律师，以前他是艾拉在综合传讯总公司时的律师，5๓个月前进行那ว笔合并交易时进入本公司董事会-
约翰·路易斯，也是综合传讯总公司带过来的董事。他是芝加哥的富商，后来成为ฦ派驻圣詹姆斯廷的特使-
沃伦·麦克纽尔，一个不满者，也是个ฐ不称职的董事，是我的前任推举他到董事会的，而且他从我上任的第一天起就一直图谋夺取我的职位。
我猜想，雷诺尔茨和路易斯长期以来对艾拉忠心耿耿，我不可能ม很快拿下他们。而且我知道，麦克纽尔不喜欢我，因此会加入艾拉的阵营，尤其是如果艾拉给他许诺公司高级主管的职位的话，我猜想他也会这么做的。
问题在保尔·米勒那ว里。他对我夺走席执行官职位一事一直耿耿于怀。公司的规章制ๆ度允许他在7๕5岁之前一直保持有投票权的董事。他有可能成为艾拉的第5位投票者。
第四章权力：要么เ利ำ用，要么เ失去盖住自己้的屁股4
只多两票
我的计算意味着我必须保持住自己的支持者。我只多出两ä票了。
艾拉帮了我，我也知道他会帮我的。他向各位董事所做的游说工作完全是业余水平。他不事先打招呼就去了各位董事的家，在机场才打电å话。他的短暂到访拿不出需要替代我的明显理由，只不过是他自己认为ฦ他能够比我干得更好而已๐。
董事们一个接一个地向我报告他到เ访的消เ息。很明显，那些打电å话的人是在确认他们对我的支持，米勒没有打电话。