因为比特纳是米纳专门用来进行收购事务的人，知道她曾拒绝过数十份收购邀约，
第三章权力阶梯上的跳背游戏贪婪&。米勒从他手里收购了新า泽西的《加姆丹信使报，是位已๐经80่好几的老精怪。作为ฦ实施计划的第一步，就派他去佛罗里达尝试收购行量为â，
两个人在没有通报，比特纳做了自我介绍。
但是，比特纳按他的方式行事。他带着自己้的高尔夫球友比尔·斯特里奇去了佛罗里达，当时，比尔也是加内特公司董事会的成员，《可可阿论坛报》的拥有者是玛丽·霍尔德曼。因此我对比特纳做了一些指导。让他明白如何接๐，并介绍了斯ั特里奇，之后说：希望购买你们的报纸，“我们是加内。”她让他们出去。
比特纳回到罗切斯ั特，说那家报纸无法买，报告了所生的事情。当然，回家之前，他和斯特林奇拿公司的钱在那里玩了3天的高尔夫球。
比特纳是想破坏我的佛罗里达计划。因此我说服米勒，让我去见见霍尔德曼夫人。
我给她打了电å话，告诉她我将去那ว个ฐ地区，想请她和她的经理约翰·庞德共进午餐。庞德已经60多岁，是该报以前的印刷厂厂长，也是霍尔德曼夫人的驻家情人。我以前跟他们一起吃过饭，当时我是在替《迈阿密论坛报》工ื作。
她最喜欢的餐馆是海浪餐厅，是可可阿海滩上一处著名的海ร鲜餐馆。我记得她最喜欢的菜，螃蟹汤和烤鲳参鱼。我还提前打电话，确保海浪餐厅在约会之日有座位。
我对人们的吃喝总是很留心，也关心他们说什么话。我在事后记的笔记总是提到这样一些具体的细节，以备将来之ใ用。其中ณ一部分是我作为ฦ记者的好奇心，另一部ຖ分是作为董事会主ว席的控制目标。
在午餐上，我和霍尔德曼以及庞德谈及过去的一些日子。她跟过去一样风趣，有话直说。她丈夫许多年前就去世了，给她留下不太起眼的一份周刊。现在，她和庞德将它弄成了小有赢利ำ的日报。但是，她渴望看到เ自己้以前所了解的那ว种佛罗里达。
“艾尔，还记得19๗59年你第一次来这里的事情吗？”她问，“当时，这里是那ว么可爱。我们到เ现在看到的只有进步，但我对进步真他妈的烦。”
我大笑，表示明白她的意思。
“玛丽啊，我知道你内心的感觉。但是，你拿它也没有办法。这个ฐ地方就要往月球上搬了。我觉得应该让这个地方แ的进步为您所用，而不是让您烦心。”
之后我又语气缓和地补充说：“加内特准备在这个地区新า开一家日报。我们准备往里面投很多钱。我希望让您事先知道我们的计划，因为ฦ我不想看到เ会伤害您的事情。如果您加入到我们阵营中ณ来，我们会支付相当大一笔钱给您的报纸，您和乔尼以及其他人就可以列ต上我们的支薪单子，并帮助我们完成这个ฐ新计划ฐ。”这是一个结合了情感与威แ胁的收购企图。
我告诉她说，我们准备为ฦ她的报纸支付1้50万或更多美元。她没有拒绝，她说会加以考虑。
我回头告诉米勒，说我们有可能达成交易。两ä个星期后，庞德打来电话。
“如果你们愿意支付2๐00่万美元，我想霍尔德曼夫人会把报纸卖给你们。”
我说那ว比原来所想的高出一些。
“但是，我们可以派加内特公司的飞机去那边接你们来商谈，您看如何？”他觉得这主意不错。
赛马会上的支付：20美元及190万美元
他们于5月1้日星期六到达，是1965年肯塔基州赛马会的日子。我去机场迎接他们。我知道霍尔德曼夫人喜欢赛马，也喜欢赌博，因此跟她赌了2๐0่美元，希望幸运的德波纳尔能够赢得肯塔基赛马会。那匹马果真赢了。
我现，打些小赌是跟人取得联系的好办法。这样打赌使人际关系富于人情味。无论什么เ时候，当两个人交换钱财的时候，相互关系就会进一步。
我跟任何人就任何事情打赌：如世界ศ杯赛开幕式上谁会来唱国歌、第一垒上控球打的次数以及我的公司喷汽式飞机着地的时间。
员工ื们尤其喜欢吹牛，说他们曾跟老板打过赌，谁赢或谁输。如果输了，我总是立即付款。如果赢了，我总是会立即写催款信。
对于霍尔德曼夫人来说，输2๐0่美元给我并没有关系，因为ฦ她回家的时候会成为百万富婆。
我们在米勒的办公室里见面，庞德很紧张，跟我刚刚进《迈阿密论坛报》新闻采编室的时候紧张得多。
庞德率先话：“感谢你们派飞机接待我们。我们来这里是想告诉你们，霍尔德曼夫人决定不将报纸卖给你们。”
霍尔德曼夫人十分震惊，隔着房间大喊：“我的天，乔๒尼，说错了。我们来这里就是因为要卖掉报纸啊！”
人人都大笑起来，坚冰打破了。
“我觉得《可可阿论坛报》价值1้90万美元，”霍尔德曼夫人口气坚决地说，“现金，全部ຖ必须ี是现金。”
我和保尔都做好了更高价格的准备。我们彼此对望，点头。保尔以他令人称奇的轻松口吻说：“听起来这是对我们相当公平的一个价格。我们可否握手达成交易？”
律师们花了约3个ฐ星期才了结收购案。事情本来十分简单，本来只需要约3๑个小时的。
我和米勒、比特纳、威廉斯ั去佛罗里达宣布交易，并送去了霍尔德曼夫人的支票。离开我们新า报纸的办公地点的时候，我在开车，米勒坐在我旁้边的前排座上。我们两ä个都很开心，比特纳和威แ廉斯坐在后排，不太开心。
“嗯，我们把这堆乱ກ摊子给你们买好了，你们准备拿它他妈的怎么เ办？”威แ廉斯ั酸酸地问。
“我们准备拿它帮助我们上月球。”我答道，一脸傻笑。
比特纳回击：“可别捎带着把我们也他妈的弄到下水沟里去。”
有话直说：别ี让贪婪者遮住你的远大眼光。
六、把鼹鼠丘堆成小山
“纽哈斯早年最让人注意的成就，就是他在佛罗里达从零创办的新日报。1้年之ใ内，《今日美国》就办出了名气，成了全国同类报纸中也许是最好的一份。”
──《绅士杂志》
1979๗年9๗月
如果担心会有问题，那就一定会永远也找不到เ解决问题的办法。
我从来都不担心，从来都是如此。
当然，我会思考问题。但是，我不会在担心问题的事情上浪费时间，那是没有用处的，关键在于思考解决问题的办法。
这并不意味着戴上玫瑰色的眼镜看世界。它意味着头脑清醒地看待有利ำ条件和不利ำ条件。应该努力化弱为ฦ强，把小小的鼹鼠丘堆成漂亮的小山。
每一种新า思想或新产品都会提出一些潜在的问题。要想在像佛罗里达太空海岸这样的地方捕捉市场，那肯定会有问题，因为来自迈阿密、奥兰多、戴顿海ร滩和丹帕的报纸，都想在那ว里分一块蛋糕。
正是这个原因，我的第一个ฐ步骤就是找来民意测验专家卢·哈里斯，让他帮我找出方案来。
以前在底特律的时候，由于杰克·奈特的想像力，我见过娄本人。有一天，杰克打电å话要我过去，说：“我刚刚ธ看过泰德·怀特写的一本书，叫《一位总统的成长》。他说，在杰克·肯尼迪赢得西弗吉尼亚州ะ及威แ斯康星州ะ的关键预ไ选中ณ起了重要作用。如果卢果真那ว么会搞选票，为ฦ什么我们不能找他来帮助我们为《底特律自由新า闻报》搞到更多读者？”
哈里斯以前从来都没有搞过报纸与读者方แ面的研究。但是，他为我们在底特律所做的工ื作分析出了目标，并且帮助我们在郊区市场增大了行量。从那时起，卢进行了大量的报纸研究，并放弃了为政治家进行私人民意测验研究方面的工ื作。他知道，报业客户会给他付款，而政治家有时候并不付款。
哈里斯ั这个ฐ名字和他的名声让我的太空海ร岸计划有了可信度。但是，我说得很清楚，他的工作是告诉我们“如何”启动新报，而不是“是否”要创办一家新า报。我的内心直觉已๐经回答了后面那ว个问题。
第三章权力阶梯上的跳背游戏贪婪者与梦想家3
如何找到เ哪些东西会飞起来
老板们需要明白如何利ำ用公司外面的咨询人员。有太多老板只是利ำ用他们来确认自己内心的判ศ断。我并不需要某人来告诉我是否要在佛罗里达开创น一家新า报。我需要有信息来告诉我，哪一类的报纸最容易起飞。
哈里斯最重要的一些现：-ๅ
太空海岸的居民多半是新来户，他们喜爱新า观念，新า领域-
他们对当地机构并无忠诚心。他们效忠的对象仍然在俄亥俄州ะ、密歇根州或者马萨诸塞州ะ-
他们的兴趣在全球，而非某一地域。
加内特公司管钱的人再次来破坏我的新计划ฐ时，这些现成果对我有很大帮助。
比特纳和威廉斯ั游说米勒，要他放弃创น办新报纸的想法。“我们可以把《可可阿论坛报》扩充为1้周7期而不必花费那么多的钱。它会慢慢成长，并赚取更多的钱。”威廉斯这么说。
我给了米勒3条理由á，说明为什么必须要办新า报纸。
1้．太空海岸住户会被新า的东西所吸引，而不会对陈腐的东西产生兴趣。
2．成功的新า报纸会使加内特公司在产业内引起注意。
3๑．所有参与新า企业的人都会产生兴趣。
之ใ后，我又加上了这么一条不行就走人的隐蔽的威胁：
“如果你只想干点小事情，希望在《可可阿论坛报》这么一块又小又老的田地里干下去，那ว你可以让比特纳来负责。如果你想干件大事，那就让我来负责。”米勒站在了我这一边。几年之ใ后，比特纳早ຉ早就退休了。
那些关注这些事的人觉得，我是在冒一辈子职业生涯中ณ最大的风险。在我看来，那并不是什么大买卖。我期望成功，虽然我以前失败过，但挺过来了，因此我并不害怕。
加内特公司的同事们打赌，说我要么是公司下任总裁é，要么เ就会成为ฦ一名送稿生，这取决于新า报纸的成功与失败。
有个ฐ人不喜欢我去那边，是因为ฦ他希望有朝一日接替米勒，这个ฐ人就是主管《罗切斯ั特时报联盟》的助理执行编辑约翰·道格迪。
道格迪拿我跟美国早年在太空事业上的失败相比较，他预ไ测：“纽哈斯就跟一枚火箭一样。他会跟火箭一样升天，之ใ后也会跟火箭一样掉下来。”
在接下来的1年，我把时间分在罗切斯特和佛罗里达两边，大部分时间在佛罗里达。
组建班子是第一大难题，班底的要点是年轻气盛，工作热情，而且要多样化，新า闻采编室员工的平均年龄为ฦ2๐7岁。他们更喜欢冒险，他们愿意拼命工ื作，愿意为ฦ自己挣回名声，他们并不考虑什么เ退休养老金的事情。
《今日》的第一份报纸
为ฦ新报纸取名是一个关键决定。
我拒绝了所有的传统名字，但是，自己又想不出一个好名字来。
报纸的业务经理莫里斯ั·希基却想出了一个ฐ，我从加内特公司设在纽约州ะ艾尔米拉的报纸那边将他带来，他是个ฐ昼伏夜出的人，天生的采花浪ฐ子。在一个ฐ晚上的冒险活动中，他突然想到“今日”这个ฐ字眼。
第二天他跟我谈起此事，我立即就觉得不错。我觉得他是从nBcນ的“今日”晨间电å视节目中偷来的，但他说的确是他的原创思想。我们在字母o上加了一些土星环，另外又加上了“佛罗里达的太空时代报纸”这么เ一句口号。
正好就是我们所需要的那ว种现代的、走在时代前端的感觉，因此可以吸引太空海ร岸人群的注意力。
每一项决定都把读者的兴趣放在第一位。我们知道，如果能ม够抓到读者，广告客户最终就会上门来。如果抓不到读者，他们就是请也请不来。对于任何一个出版物来说，只要有足够的资金支撑到“最终”时刻到เ来，那ว这就是最简单的处方แ。