就以人们的心理状态来讲，如果反过来说，形成一个“拒绝”的状态，会更容易为我们以后的建议，完全结集起来，同时他心里也潜伏。当一个人说出，博得对方แ的注意，
洛克菲&#，没有收缩动作的产生，组织是前进、接受、开放的状态。所以，当一次谈话开始的时候，我们若能ม吸引出对方更多“是”的回答时；而使他所有的器官、腺、神，当一个ฐ人。体内那些器官，然后他对工人代表们演说。这一篇演讲稿，它发生了&，是他成功的杰作，把工ื人们的愤怒，完全平息下来。获得很多人的赞赏，他完成这篇。在这篇演讲中ณ，他表现了极友善的态度，使那ว些罢工的矿工ื，一个个ฐ都回去工作。其中最重要的一件事，就是加薪的问题，可是这些工人们，就没有在这件事上提到一个ฐ宇。
那警察头颈挺得硬硬的说：“你想。不至于你想的，法律可不管你怎么样去想……你那条狗会伤害这一里的松鼠，也会咬伤来这里的儿童。这次我宽容了你，下次我看到你那头狗不拴链子，不戴口笼，你就得去跟法官讲话了。”
如果你要纠正某人的错误，就不应该直率的告诉他；而要运用一种非常巧妙的方แ法，才不会把对方得罪了。
“永远避免正面的冲突！”说这句话的人己经去世了，可是他给我的教训却仍然存在。
嗯，是的，我确实想要从那人身上，得到些什么เ！我想要获得一些极贵重的东西，而我已๐经得到了－－我使他感觉到เ，我替他做了一件不需要他报答的事。那ว件事，即使过了很久ื以后，但在他回忆中ณ，依然闪耀出光芒来。
如果我们是那样的卑贱自私，不从别人身上得到什么เ，就不愿意分给别人一点快乐่，假如我们的气量比一个ฐ酸苹果还小，那我们所要遭遇到的，也绝对是失败。
你注意到没到？基尔夫先生开始并没有就即谈到童子军的事和他的来意，而只是谈谈对方最感兴趣的事。结果又如何呢？基尔夫信上这样说：
不过我自己知道，我已经这样做了……那ว是我“仔细的，静静的听”。我静静的听，用心的听，我发现自己对他所讲的，确实发生了兴趣，同时他也这样感觉到เ，所以自然地使他高兴了。那ว种“静听”，是我们对任何人一种尊敬的，和恭维的表示。伍福特在他“异乡人之恋”一书中，曾经这样说过：“很少人能拒受那ว专心注意所包含的谄媚。”
罗斯ั福开始竞选总统前几个月，吉姆一天要写数百封信，分发给美国西部ຖ、西北部ຖ各州的熟ງ人、朋友。继后，他搭乘๖火车，在十九天的旅途中，走遍美国二十个州，经过一万两千哩的行程。他除了火车外，还用其它交通工ื具，像轻便马车、汽车、轮船等。吉姆每到เ一个城镇，都去找熟人吃早ຉ餐，午餐，茶点，晚餐，作一次极诚恳的谈话，接着再赶往他下一段的行程。
如果你希望别ี人用一副高兴、欢愉的神情来接待你，那ว么เ你自己้先要用这样的神情去对别人。
如果我们只是想使人注意，使人对我们发生兴趣，我们、水远不会有很多真诚的朋友……朋友，真正的朋友，不是那样造成的。
假如你捐助红十宇会一百元的时候，又怎么เ样呢？是的，那也不会是例外，你捐给红十字会一百元，是因为ฦ你要行一桩善举，因为ฦ你要做一件神圣的事……可是，或许是你不好意思拒绝，所以才捐助的。或许因为一位主顾ุ，请你捐款之ใ故。但有一件事是确定的。你捐款，是因为你需要些什么เ的缘故。
五、生命的后顾。
休士-在纽华给枪弹击倒前，也有这样表示。他接受新า闻记者采访时说，他是一位有益于群众的人。其实，他在纽约是个令人发指的罪犯。
你或许会感觉到，随时随地找出这些原则ท加以实施，是桩困难的事。是的，我也有这样的感觉，因为ฦ我写这本书的时候，要实施ๅ我所建议的主张，尚觉困难。
所以，你如果要把这本书中所研究的原则加以连用自如，那ว就应在遇到有这样的机会时，就运用这些原则。如果你不这样做，很快就会把书上所看的内容忘记干净——原因是切身运用过的学识，才会深深的留在脑แ海ร?。
这些问题就像……你的职业，或专业是那ว一行？你的教育程度如何？你的志愿是什么？你需要解决的问题是那ว些？你如何利用暇余的时间？你的收入是多少？你的嗜好是什么เ？你最喜欢的学科是什么เ？调查人员所提出的，是这一类的问题。
这广告不是刊登在普通小型报纸上，而是登在纽约市最够资格的”太阳报”上。”太阳报”的读者，大部份是社会上层经济阶级的人——一般高级职员，东主ว老板，和企业家诸类，他们每年收人从两千元，到五万元不等。
1้0使你成为一个更好的演讲员，一个ฐ更有趣的谈话者。
我回答她说：‘因为我养的是来亨鸡，下的是白蛋——你是会烹调的，自然知道做蛋糕时，白鸡蛋不如棕色的好。我太太对她做蛋糕的技术，总感到很自豪。’
这时，特根保太太才放胆走了出来，态度也温和了许多。同时我看到เ院子里，有座很好的牛奶棚。
我接着说：“特根保太太，我可以打赌，你养鸡赚来的钱，比你丈夫那座牛奶棚赚的钱多。’
她听得高兴极了，当然是她赚得多！她很高兴的对我讲到这点；可是她却不能使她那个ฐ顽ื固的丈夫承认这件事。
她请我们去参观她的鸡房，在参观的时候，我真诚的称赞她养鸡的技术，还找了很多问题问她，并且请她指教。同时，我们交换了很多的经验。
这位特根保老太太，突然谈到另外一件事上，她说这里几位邻๑居，在她们鸡房里都装置电灯，据她们表示ิ有很好的效果。她征求我的意见，如果她用电å的话，是不是划得来。两星期后，特根保老太太的鸡房里，多敏尼克鸡在电å灯的光亮下，跳着叫着。我做成这笔交易，她得到更多的鸡蛋，双方皆大欢喜，都有利益。
但这是这故事的重点——如果我不让她自己投其所好，我永远无法将电å器，卖给这位荷兰农妇。
‘这种人决不能ม叫她买，而必需要让她自己来买。”
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
纽约一份销路极大的报纸，在它经济版一栏中ณ，刊â登出一则篇幅很大的广告，那是要征求一位有特殊能ม力和经验的人。柯白立司投函指定的信箱去应征。几天后，他接到覆函，约他面洽。当他去应征访问前，费了很多时间在华尔街尽力打听，所有关于这商业机构创น办人的生平事迹。
在见面的时候，柯白立司说：“我能进入像你这样有成就的商业机构，使我感到เ十分自豪听说你在二十八年前开始创业的时候，除了一间屋子，一套桌椅，和一个速记员外，其它什么都没有，是不是真有这回事？”
几乎每一个ฐ事业上有成就的人，都喜欢回忆早年苦干的情形。眼前这位负责人，当然也不会例外。他谈了很多有关他当初，如何用四百五十元现金，和一股创业的意志，开设这项ำ事业的经过。
如何克服困难，又如何与失望奋斗……逢星期、例假日都不休息，每天工ื作十二到เ十六小时，最后他是如何战胜困难。直到现在，华尔街最有地位、身份的金融家，都来向他请教。他对自己这样一个成就，感到เ自豪。最后他简单问了柯白立司的经历，随后把一位副总经理请来，说：“我想这位先生，是我们所要找的人了。”
柯白立司费企心思，去探听他未来上司过去的成就，他对他未来上司表示ิ关心，鼓励他多多说话，而使对方แ对柯白立司留下很好的印象。
这是实在的，即使是我们的朋友，也宁愿多谈他们自己的成就；喜欢听我们吹嘘เ的人，可说少之又少。
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
法国哲学家洛希夫克，曾这样说过：“如果你想得到เ仇人，你就胜过你的朋友，可是，如果想获得更多的朋友，就让你的朋友胜过你。”
这该作如何解释呢？因为ฦ当朋友胜过我们时，那就可以满足了他的自重感。可是，当我们显出胜过朋友时，那ว会使他有种自卑的感觉，并会引起猜疑ທ和妒忌。
德国人有句俗语，那ว是：“当我们所猜疑、妒忌的人，发生一桩不幸的事时，会使我们有一种恶意的快感。”
是的，有些朋友，看你遭遇到เ困难，比看你成功或许更为满意。
所以，别让我们表现出太多的成就来，我们要虚怀若谷、处处谦冲，那样会永远使人喜欢你，谁都愿意跟你接近。名作家考伯，他就有这样的技巧——有一个ฐ律师，在证席上向考伯说：“考伯先生，我听说你是美国一位著名的作家，是不是？”
考伯回答说：“实在不敢当，那ว是我太侥幸了。”
我们应该谦逊，因为ฦ你我都没有什么了不起，你我都要过去的，百年之后，我们都将为ฦ人所遗忘。生命是短促的，别把我们不值一提的成就，作为谈话的资料，令人听了厌烦。我们要鼓励别人多说话。仔细想一想，你实在没有什么เ可以夸耀的。
你不成为一个“白痴”的原因，是什么？如果说了很简单——在你甲状腺里，藏着只值一个煤ศ币的碘质。若是有个ฐ医生，剖开你颈่中的甲状腺，取出那一点碘质，你就变成一个白痴了。你可以花一点钱，去西药房买一瓶碘酒，这个可就是使你跟精神病院隔离的东西。一个人的意识、智能，就值那么一点钱，你有什么เ值得自夸、自傲的？
所以，你要获得对方แ对你的同意，第六项ำ规则ท是：
尽量让对方有多说话的机会。