对于管理者来说，但是管理者都需要面对一个ฐ普遍需要注意ຄ，正所谓智者见智。ษ，这种标准也并不是不一而足的。关系到自身事业的发展，选用什么样的用人标准才是比较合适的。识人的先决，一视同仁，再求其聪明。这是因为，平淡的人大多数都是聪明的人，这样的聪明是暂时不动声色的。
识人，当然。那就是，选用贤能的时&#。一个领导者必须ี要具备如此的胸襟，只有这样才能ม与细节之处发掘真正的人才。人才就犹如冰山，某种程度上来说，浮ด出水面的只是很小的一部分，而沉到เ水底的达到เ大多数。也，以小见大。
事后很多人都不明白，自己้的生意被人抢去再夺回来而其中ณ的好处自己则分文不取，实属颠覆了商人唯利是图的形象。外人自然是不理解，但胡雪岩却看得清楚，大家都是做生意的，都知道这笔生意不是一个小数目，几乎就等去割去对方的心头肉，如自己้从中捞取好处定会让对方怀恨在心，也就等于为ฦ自己以后的生意瞒下了隐患，所以胡雪岩宁可以德报怨也不会为了钱而得罪人，特别还是有权有钱的同行生意人。
胡雪岩之所以占据了商海的半壁江山也是不无道理的，因为ฦ他深刻๑的懂得以德报怨损失的是当前的小利益，换来的却是更长久的利益，这不仅是生意上的智慧，更是为人的一种品德。
在匆忙的生活奔走中ณ，面对太多的人，在某个特殊的场合总有恍惚的熟ງ悉感，却又不能确切的辨认出来，只能再次的漠然错过，殊不知，错过的不仅仅是一个有可能成为知己้的朋友，错过的更有可能是一次次的发展机会。记住别人的名字和面孔，不仅是人际关系的公关艺术，更是经营整个人生的一种智慧。
胡雪岩经商多年，尽管自己不愿意做官，但由á于在生意场上没有功名身份这张底牌是很难混的下去的，所以才担任一定的官职。后来由á于好友王有龄身兼三大职务，顾不了杭州ะ城里的海运局，又恰好胡雪岩扪官成功，便有意委任胡雪岩为海ร运局委员，也就等于是王有龄在海运局的代理人。
生意路上，要善于给自己้制造机会
胡雪岩对这个年轻人非常满意，他聪明伶俐、反应灵敏，是个ฐ不可多得的人才。暗忖今后得好生待他，以便将来同洋商打交道。第二天，欧阳尚云陪同胡雪岩，前去一家洋酒馆会晤麦得利。一路上，欧阳尚云不断ษ地向胡雪岩介绍洋人的礼节、习惯和规矩，不知不觉地到了酒馆门外。把门的是身着红外套的黑人，并且满脸络腮胡子，模样煞是凶狠。欧阳尚云给胡雪岩介绍说，这是印度仆役，也就相当于中国的门子。
在商场中。胡雪岩是一个异常自费留学的人，他像一条嗅觉灵敏的狗，嗅到เ了其中特别的气味。太平军和清军对峙多年，军火匮乏，青帮替太平军护送军火，双方都有好处。太平军在上海ร购军火，必然与洋人洽商，军火买卖向来利润惊人，回扣不菲，这是众所周知的事。胡雪岩十分垂涎军火生意，却一直苦于无处着手，如今凭空知道了这条消息，可谓捷足先登，可以把这笔生意夺过来自己做。想完，胡雪岩感觉事不宜迟，就立刻๑打轿赶往王有龄府宅。
没过多长时间，胡雪岩就来到เ了上海，求见上海ร青帮首领廖化生，说明来意。廖化生笑呵呵道：“生意人人做，就看谁占先，凭胡先生的才能ม，这笔生意非你莫属了。”胡雪岩谦虚道：“靠我单枪匹马，万难成功，还望老哥鼎力相助，事成之后，老哥可分三成利润，算是合伙生意。
相信凡是一个ฐ有理性有思想的正常人，都会深深懂得其中的道理。不义之财实则ท是“断途财”。原因很简单，以非法手段得来的不义之财，一旦ຆ被发现，必然会使个ฐ人名誉受损，甚至会坐牢，从而将自己的前途断ษ送掉。
雪岩启示ิ：
和气是一个人成功的催化剂。很多时候，看似不起眼的一件小事上的争吵或是不愉快，甚至仅仅是浪费一点时间，都会在一定程度上阻碍你的成功。机遇是从不等待人的，对与自己发生过不愉快的人和气一点，与他们交成朋友，那些不快很容易就会被遗忘掉，甚至从此多了一个助你迈向成功的人。
和气是因，生财是果。现在做生意，靠的就是和气，赢的就是人气，一旦牢牢地抓住了顾客的心，又何愁财气不会到来呢？无论是亲人、朋友、同事还是顾客，和气绝对能ม够使你在这些人当中备受欢迎。家庭的和睦、关系的融洽必然使你在事业上迈向一个新า的台阶。
此时的胡雪岩便面临ภ着两ä个看上去都很不错的选择：一是留在王有龄身边做他的助手，在适当的时候自己也捐个功名，凭他的能力，日后必定在官场中也能够飞黄腾达；另一个选择则是回信和钱庄，在官场有靠山的他将得到“大伙”的位子，并且会得到เ离开信和期间的薪水补偿。
所以说，在大多数人看来都很不错的选择并不一定是最佳的选择。选择的同时往往还意味着放弃，昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活又取决于今天的选择，只有当选择与自己้的人生志向相一致的时候，那才是最好的选择！
阿二平时就看不惯阿大过于跋扈的样子，虽说当时胡雪岩并没有指定阿大是掌柜，但是阿大一直以掌柜自居。阿二当时解释是边境游战事，所以人参并不好买。两人据理力争，但是并没有吵到胡雪岩那里。后来，胡雪岩还是知道了这件事情，他将两ä人都叫到了自己的住处。
胡雪岩设宴款待两ä位主要负责人，并特别向阿二敬酒，以感谢他万里奔走，在战争时期还能够亲自去推销药品。饭后，胡雪岩留แ下阿大，对他说：“俗话说，将在外，军令有所不受。商事也如同战事一样，用人就要放手。以后你就将推销的价格、数量等都交给阿二负责，你就不用多管了。”阿大只能听命。
从此之后，阿二就是进货方面的掌柜，凡是进货的事情一概ฐ他说了算。这样阿大和阿二之ใ间的摩擦少了很多。而阿二也十分感激胡雪岩的知遇，更加卖力地为胡庆余堂效力。阿二为胡庆余堂作出了很大的成绩。而少了和阿二的争执，阿大也更加专注于自己的职责，两位负责人都各司其职，将生意做得红红火火。
放权培养员工独立性
也许有领导会这样认为，即便是诸葛亮这样聪明的人，还看错了马谡，导致街亭失守，弄得蜀国不得不冒险摆空城计。所以，又何况是平庸之辈？当然这种看法未免太过一面之ใ词，若是大小事务都交由领导人一个人去做，领ๆ导自己也会疲惫，而员工的潜力也会被埋没。
正如胡雪岩，他一生涉足各个ฐ行业，胡庆余堂、钱庄、丝绸厂、军火等，若是这些事情他都亲力亲为的话，那ว么胡雪岩的潇洒度日也就不复存在了。胡雪岩是一个
很会享乐的人，他妻妾成群，并且为自己的妻妾搭建了一座如同宫殿般的楼ä阁。倘若胡雪岩每日只是忙于商务，恐怕他也不会娶这么多的妻妾了。
所以，胡雪岩的高明之处就在于他敢于放手让下属自主行事。他尽量将具体工作都交给手下去做，而他自己只是关注企业的发展方向。在他的眼里，每个员工都是各有所长，都是可以独当一面的干才，他能够放心将任务交给他们。但是他并不糊涂，他对自己整个事业的大事情都非常清楚，他心里清楚自己้每个事业的发展方向。至于细节方แ面的事情是与他无关的。
若是有时间，胡雪岩也会去自己的各个事业的基层去走一走。但是这并不是去亲临指导，就纯粹是走一走，或许他走的目的是为ฦ了扩展生意的发展方แ向，但是绝不是为了检查员工是否经历。
也正是胡雪岩这样的领导者，才使得每个员工都能够干劲十足，没有惰性。甚至不用上司催促就能ม够圆满完成自己的工作。这样在无形中也培养了员工的独立性，知道什么เ时候完成什么工ื作，以及怎样更好地完成这些工作。
雪岩启示ิ：
实际上，每个人都有独立操作某件事情的欲望，人们都不喜欢别人对自己้总是指指点点。高明的管理者应该懂得员工的这种心理，放权给他们，满足他们的权利欲望，激发他们的兴奋点。这样，他们就会发挥出自己้的全部潜力，作出连他们自己้也不敢想象的大成就。而这种大成就，属于企业，也属于领导者。
5。容人之ใ短，用人之ใ长
有些领导者用人总是谨慎小心，他们往往抱着这样的想法：有前科的人让人不放心，担心旧病复发，或者干脆怀疑他本性难改；而表面看起来过于平庸的人又担心他没有魄力，难以服众。等等诸如此类的担忧。但是换言之ใ，人无完人。即便是有胆量作奸犯科，定然有勇气和特别之处，如果能够加以正确引导，那么必然会有所作为。如此这般思考，定然会放心用人。
优点缺点分开看
领ๆ导用人可行的办法是，先考察此类人的本性到เ底如何，人是否正直。即便是犯过错误的人，也可能是一时失足和糊涂。把事情弄明白之ใ后，自然会发现此人是可以用的，而且应该大胆、带鼓励性地用。相信，此类人一定会知恩图报，超长发挥自己的能力，致命以效。对于那些屡试不改的人，应该毫不犹豫地开掉，不要将隐患留在身边，以免将来局面难以收拾。
刘ถ不才是杭州ะ有名药商的后代。后来其家族没落，但是此人依旧嗜赌如命，并且喜欢摆大少爷的架子。即便是家徒四壁，依旧出门穿戴光鲜异常。他的家产破败跟他嗜赌有很大的关系。他是当地公认的败家子。然而就是这么一个ฐ人，居然被胡雪岩看重了。
胡雪岩发现刘ถ不才虽然已๐经穷困潦倒，但是大少爷的风度依旧ງ不减当年，而且即便是在紧要关头也十分沉得住气。他认定此人是一个社交好手。更重要的是，他知道刘不才是“刘ถ敬德堂”的后代，手里一定有不少明代的药方。
胡雪岩决心将刘不才收入手下。他先请刘不才吃饭，并且对刘不才十分客气，将面子给足了。随后，胡雪岩拿出十万两ä银子说要开药店，要请刘不才入股。当时刘不才不太相信胡雪岩的能力，因为ฦ开药店不是一般商人能够做好的事情。但是经过胡雪岩一番讲解之ใ后，刘不才动心了，并且甘心情愿地拿出自家祖传的秘方。
其实任用刘不才，胡雪岩对他的嗜赌如命也有妙招。胡雪岩拿出了存执交给刘不才，但是刘不才一天只能取一次钱，钱多钱少并不算数。刚开始刘ถ不才并不明白，后来他就领悟了。原来，做正经事情，一天只是需要取一次钱，因为今天若是钱带的不够明天可以再取。但是赌场就不一样了，赌场上是需要当场兑现的。输了一次就要盘回来，就需要再次取钱。
胡雪岩防的就是刘不才这一招，你顶ะ多一天会输一次，而且不可能ม会全输光。刘不才虽然心里不悦，但是也愿意接受。他也知道自己烂赌的毛病。不过这一次，刘不才是下决心不赌了，他跟着胡雪岩之后，除了公务上的赌博，他自己单独是不进赌场。
胡雪岩将刘不才收在身边，刘不才很少做事情，但是却拿很高的工钱。很多人对此都感到เ不可思议。但是胡雪岩并没有多做解释，他相信刘不才有一天会有大用途。果然，后来，刘ถ不才帮助胡雪岩创น办了大名鼎鼎的胡庆余堂，为ฦ胡雪岩立了不少奇功。
正所谓水至清则无鱼，人至察则无徒，用人要约束到เ每一个人都两袖清风的确是违背人性并且不现实的。领导用人，有些时候需要睁一只眼闭一只眼，要分清楚轻重缓急。既不能让人贪私利到乱自己้阵脚的程度，又不能ม纵容贪欲。在江山已经打平的时候，为了严肃纲纪，可采取适当措施约束。但是，提高这类员工ื的待遇是非常有必要的，至少在物质前提下可以限制腐败。
管理者识人既不能ม一俊遮百丑，也不能只见长处不见短处。对人才的识别ี要全面，看人才要综合地、立体地勘。现代管理学认为ฦ，人的素质可以从五个方แ面来衡量，也就是德、识、才、学、体。但
是人的这五个方面的素า质是很难或者说无法平衡发展的。有突出的地方必然就会有欠缺的地方。识别人才的时候要全面观察，这样才能更好地利ำ用人才资源。
雪岩启示：
对人的评价要客观、公正、全面。人都是有缺点的，在考察人的时候要将缺点和优点分开来看。尤其应当注意的是，人不能由á于有一些鸡毛蒜皮的毛病就开始大惊小怪，全面否定。正如四大美人也并不是十全十美，但是正是因为其美貌是主ว流，所以仍旧ງ不失为美人。管理者用人，要容人之ใ短，用人之ใ长，只有这样，才能够真正做到让其长处为我所用。
6。用人需举ะ贤避亲
中ณ国有句古语叫做一人得道鸡犬升天。此话的意思就是当一个人有了大的发展之后，他的亲戚朋友都可以跟着“沾光”。但是对于管理者来说，这种行为是应当避免的，用人需要举贤避亲，只有这样，企业发展才能走的久ื远。
举贤避亲方能维护企业发展
中ณ国传统也强调举贤要避亲，但是在实际情况中ณ往往不是这个样子。举ะ贤不避亲，并且在经过举荐之后，形成了亲上加亲的裙带关系。也许，亲属中也会存在人才，但是此事是难以两ä全的。管理者若是想做到平等竞争，就必须ี不开这个先例。只有建立更加单纯的人际关系才有利ำ于公司的管理。
在现代企业制度中，已经有企业开始限制夫妻共同在同一个ฐ单位工作，这里所体现的也是举ะ贤避亲的道理。只有坚持这样的文明规定，才更加有利ำ于管理者管理活动的进行和公司人际关系的协调。
胡雪岩用人也是举贤避亲。他的生意遍及中国，仅是胡庆余堂一个药店就有伙计上百人，加上丝绸厂、钱庄等，其用人数量是十分巨大的。但是在他的用人中，没有他的亲戚。为ฦ此，胡雪岩还跟自己้的妻子闹了矛盾。
胡雪岩的正房妻子有一个表亲想来杭州投靠胡雪岩，当时胡雪岩刚好在外地。于是妻子就打着胡雪岩的名号，将表亲安排在胡庆余堂做掌柜的助手。其实这个表亲不学无术，并没有什么真本事。但是仗着他是胡雪岩的亲戚，伙计们都让他三分。
后来胡雪岩知道了此事。他也听说了表亲在药店里的表现。他并没有表露出什么。刚好当时药房里也的确需要人手。于是胡雪岩将掌柜叫了过来，说准备举ะ行一场公开招聘，并且让这个远方表亲也参加招聘。