表亲不服，便开始跟胡雪岩吵闹。妻子碍于，现在中国，说是已๐经不需要人手。但是这次，又去找胡雪岩的妻子。当然不排除家族企，这也：“我不能开这个先例，我的生意做到今天也不容易，何况若是他真有本事也就留下来了。”
胡雪岩深知举贤不避亲弊大于利的道理。对于现代人来说，胡雪岩并不通情，胡雪岩依旧不理睬。他说，上阵父子兵！”有些企业的老板认举贤不避亲正是为了企业发展的稳定。这种，也许。但是想必其中也经历了不少的沟壑。企业若是乡真正做到举贤避亲毕竟不是容易的事情，出现这种情况，因为有很多人，企业也就存在了一定的危害。
识人当从细节出发
胡雪岩的胡庆余堂店铺里新来了一个小伙计叫李祥生。当时李祥生只有十六七岁的样子。看起来并不过人之处。他忠厚老实，任劳任怨。店铺里的其他伙计经常指使他去做很多事情，他从无怨言。
也正是由于胡雪岩这样的以德报怨，使龚家父子对胡雪岩由怨恨转至钦佩，并和胡雪岩成为ฦ生意场上的朋友，并马上在胡雪岩的钱庄存进8๖两ä银子的公款。
雪岩启示：
记住别人的名字和面孔
对此胡雪岩认为ฦ不可，他对王有龄直言说海ร运局里有个有过一面之缘的周委员，资格老、辈分早ຉ，如果王有龄卸任应由á周委员代替才是，如果贸然让胡雪岩坐上这个位子，就等于抢了周委员应得的好处，对以后的发展交往自有不利之处。现在即使由á周委员代理海运局，也是属于王有龄的人，凡事还是会与自己้商量，等于还是由胡雪岩幕后代理。既然如此，就应把代理职位赏给周委员，既能ม收服他为助手又能有利ำ于以后的交往发展，避免了胡雪岩抢人好处又避免了为自己树敌，还成了提携周委员的人情。
胡雪岩是一个ฐ非常慷慨的人，廖化生深知这一点。廖化生对胡雪岩说：“需要我做什么，尽管说，自家弟兄任你差遣。”胡雪岩说：“我对洋商所知甚少，请老哥派一个懂行的弟兄陪陪我。”廖化生沉思片刻๑，说：“正巧ู眼下有一位弟兄，在洋行当通司，外国话说得流行，深谙洋商底细，就叫他帮助你如何?”胡雪岩道：“最好，最好!”
这家酒馆相当气派，外面装饰得金碧辉煌，晶莹耀眼，一行巨大的洋文衬在门楣上，类似于张旭的“狂草”。胡雪岩知道是英文“欧罗巴大酒店”，只见麦得利步出门厅迎接，他身材瘦长，像根晾衣竿，鼻子尖细且弯，令人想到鹰嘴。麦得利ำ一边爽朗地大笑，一边紧紧抱住胡雪岩，几乎令他喘不过气来，强烈的口臭使胡雪岩头晕目眩。
王有龄听完胡雪岩的述说后，高兴道：“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，刚才抚台黄大人召见我，商议要海运局拨一笔款子购置5๓0่0条毛瑟枪，加强浙江绿营军的装ณ备，我正愁差谁去经办，你若有兴趣，可应承下来。”胡雪岩心算一下，毛瑟枪每枝50两ä银子，50่0枝需25000两ä银子，回扣一分以上，起码可获得3000两银子，是一笔好买卖。胡雪岩当即应允，并请王有龄开了一张3万两银子的官票，预ไ备到上海花费。接着上，他就收拾了行装，雇了一只小火轮，连夜奔赴上海。
在我们的生活中，每个人都具有这样或者是这样的优秀品质，只不过在有的时候我们“看不到”而已，而要等到“伯乐”来发现这些品质，或许要经过很长的时间。再说了，等到เ那时这些优秀的品质也许就派不上用场了，或许我们的一生都碰不到เ“伯乐่”呢，难道就这样在等待中慢慢老去吗？只有你把自己้练就成千里马，你才能ม找到自己的“伯乐่”！
“若想人不知，除非己莫为。”拿了不义之财的人必定会担心自己้的恶行会败露，整天胆战心惊，内心得不到安宁，长期下去，心灵便会得到腐蚀和扭曲。表面上看好像是荣华富贵，实际上却是挣扎于惊恐不安之ใ中，身心都将饱受折磨。
有的人总是将挣大钱的希望寄托在“意外”而非自己的努力之上，所以总是与成功背道而驰。事实上，这种人即使侥幸得到了一大笔钱而暂时成为ฦ了富人，但他也远远不是什么成功者，他的“富裕”也维持不了多久ื，往往如海市蜃楼一般转瞬即逝。
所以，无论是创业者还是守业者，在任何时候都要牢记“人气+ใ和气=财气”。
7。宁可亏本，也不要亏感情
然而，这两条路都被胡雪岩拒绝了，他深知自己的兴趣并不在官场，而回信和钱庄，即使自己做的再好，也终究不过是个ฐ大伙，他的最终目标是要干一番属于自己的大事业。
做一个有理想有抱负的人
庄主根据钱庄里各位伙计的表现，他经过筛选，留下了两个人。这两个人为钱庄做的贡献不小。一位姓李，一位姓陈。尽管业务成绩非常出色，但是这两人的性格可是差距很大。姓李的伙计喜欢出风头，凡事不愿意落在后面，有种锋芒毕露的感觉。而姓陈的伙计一直比较沉默，此人比较忠厚老实，看起来并不过人之ใ处。
当时，很多伙计都认为李姓伙计将会成为胡雪岩的得力助手，因为在其他人看来，此人无疑是员工中最为出色的一个。而陈姓伙计并没有过多地将此事
放在心上，依旧忙自己的工ื作。
胡雪岩来了。两位伙计过来见他。两人刚ธ到，李姓员工ื就急着将自己้介绍给胡雪岩，而陈姓员工等李姓员工介绍完之后，仍旧默不作声。
胡雪岩问：“你也介绍下自己้吧。”这是陈姓员工才将自己的名字、家世等报了出来。
胡雪岩问他们：“你们当中ณ只有一个人能ม成为ฦ我的助手，你们觉得会是谁？”
李姓员工再一次抢先，他说：“大人，小人觉得一定能够成为ฦ您的得力助手，小人愿意为大人鞍前马后，誓死效忠。”
而陈姓员工说：“不管大人选谁，都自然有大人的想法。若是小人能ม选上，自然能ม够为大人竭尽心力，若是选不上，小人自当作好本分工作。”
胡雪岩微笑着点点头。
随后，胡雪岩又问：“你们的人生目标是什么？”
李姓员工ื说：“小人若是能有大人的万分之ใ一也就知足了，大人是小人的楷模。”
陈姓员工说：“衣食无忧，平淡生活。”
胡雪岩让两位伙计下去了。然后，他对庄主说：“让那位姓陈的伙计收拾行李，明天跟我去上海ร。”
庄主不解，问为ฦ何选陈姓员工。
胡雪岩说：“性格淡定，不动声色，宠辱不惊，能够担当大任。他会是个得力助手。”
庄主又问：“那李姓伙计呢？”
胡雪岩说：“锋芒毕露，沉不住气，爱出风头，早晚得罪人。”
庄主恍然大悟，暗叹胡雪岩识人高明。
人人都可以认为ฦ自己้是最聪明的，但是很多时候过于聪明的人却容易被人推入陷阱中，落得个“聪明反被聪明误”的下场。管理者用人当注意到这些，那些看似聪明的人，往往没有耐心去坚持一件事情，或者来说，他们并没有真正的才识。一旦面对挫折和压力的时候就会比那些看似平淡的人更加忍受不住打击。这便是他们的狭隘之处。
很多人大都属于这类的“聪明人”，他们往往喜欢将自己的一己้之见大肆宣扬，过分膨胀。在旁人看来他们也许很优秀，但是有经验的管理者一眼就能看去此种人不能担当重任。此类人性格不稳定，在与人沟通方面会稍有欠缺。而那些看起来平平淡淡的人反而能够临危不惧，待人处事能ม够不卑不亢、不偏不倚。
雪岩启示：
平淡的人也许并不是最聪明的，甚至显得有些大智若愚。但是要承认的是世界上的偏才是比较多的，人总是有所长也有短。那些只知道自己的长处而看不到自己短处的人是极其危险的，他们偏执的性格必然会给他们带来损失。而那些平淡的人往往能够在紧要关头沉得住气，能够为企业解决重大难题。知人之道在于平淡，这是用人识人之道。
1้1。用人不疑，疑人不用
用人不疑ທ是管理者用人的一个重要标准。这也是胡雪岩用人的一个重要原则。领导者若是想在自己的事业上大展宏图，若想不断壮大发展自己的事业，就必须要学会用人。因为事业越来越大，不可能ม每件事情都事必躬亲，所以必须用人不疑。领导者不可能样样事情都要过问，这时候，他需要委托自己信得过的人来协助他去办理事情，而用人不疑疑人不用就显得十分必要。
正确选择人才，做到用人不疑
所有的管理者都希望能够选择德才兼备的人帮助自己处理事情，这里涉及到一个对人才选择的标准，需要考虑到品德优先还是能力优先。毕竟谁都想“鱼和熊掌”兼得，但是万一不能兼得时，管理者就需要明白该如何判ศ断。所谓用人不疑疑人不用，也体现的是这个ฐ道理。
胡庆余堂新า招的伙计里有一个姓彭的伙计表现特别出色。此人反应敏捷，身手迅速。他被安排去做药材采购工作。此人善于交际，工作十分出色，连采购总管都认为ฦ这是个可以栽培的好苗子。
但是过了段时间，店铺里开始流传这样一条讯息。原来前几年这个彭姓伙计因为盗窃在大牢里呆过一段时间。这个ฐ消息一传出，彭姓伙计的身价一下子大跌。总管也好像不那么器重他了，一些重要的药材根本不让他插手。伙计们也都开始用另外一种眼光看他，这个伙计很是苦恼。
随后，胡庆余堂急需一笔重要的药材。因此胡庆余堂需要派人将货款亲自送到เ商家手里，并且当场一手交钱、一手交货。况且这个ฐ时候，采购总管身体不适，根本无法支撑这样远的路程。当时店铺掌柜就开始发愁了，不知道派谁去好。派去的此人首先要懂ฦ得如何辨别药材，还要善于和商家讨价还价。所以此番任务十分重大。
胡雪岩知道了此事，问及哪个伙计的表现突出，掌柜算来算去，也就算彭姓伙计表现比较突出，他的业务水平是可以肯定的。但是考虑到เ其有过前科，所以掌柜就将他排除了。
胡雪岩听完之后，说：“将那人带过来我见见。”
胡雪岩见到เ彭姓伙计之后，问他：“如果让你去验收这笔药材，你可有信心？”
彭姓伙计听了大为震惊，他知道因为自己有过盗窃前科，谁
都不愿意相信他，但是胡雪岩却委以重任，他感动得不知道该说什么เ好。他坚定地说：“大人您放心，我一定完成任务。”
掌柜很是疑惑，他担心这其中ณ万一出了什么เ纰漏，但是胡雪岩说：“用人不疑疑人不用，既ຂ然他都进了胡庆余堂，那ว就没什么好担心的。该用就要大胆地用。此人也是一个人才。”
果然，彭姓伙计不但顺利地完成任务，还以比之前低很多的药价将药材顺利运回来。这一来，再没有人怀疑ທ彭姓伙计的能力和人品，他很快成为采购方面的优秀人员。
不仅是胡雪岩，就连三国时期的曹操同样是坚持用人不疑疑人不用的方针，他曾经多次下令，公开向全国求贤。他坚持将“德行”、“门第”等选材标准一扫而光，他提出了唯才是举ะ的选人标准。这个ฐ标准体现了曹操的选才气度，同时也正是因为ฦ这样没有宽泛的标准，曹操身边聚集了一大批有才之士。
在企业当中，用人不疑疑人不用的最大作用不仅仅是有效地分配人力资源，更多的是一种精神激励。每当老板宣称自己的用人标准是用人不疑ທ时，受到重用的员工便会有一种受宠若惊的感觉。他们觉得自己้得到了信任，继而就会甘心情愿地为老板效力。
无论是一个国家的治理还是一个企业的管理，道理都是一样的。管理者若是坚持用人不疑疑人不用的方针，这样在很大程度上就会摄取了人心，能够更好地提高员工的工作积极性。在企业初创น期，因为员工数量的多少和各自的工作情况，老板是一目了然。这个时候采取用人不疑ທ，疑人不用的人才策略必然是一个良好的方法。
雪岩启示：
管理者可以依靠此种策略来笼络人心，用领袖的魅力吸引下属的忠诚与奉献。如同三国时期的刘ถ备，因为他的手下只有关羽、赵子龙等几员大将，他根本不用怀疑。所以用人不疑ທ、疑人不用这个方针在企业初ม创น期是十分实用的。当然，其适用范围也同样可以扩大，管理者用人本着此原则ท则可以更好地利ำ用人力资源为自己创น造财富。
12。注意使用“怪才”
人们逐渐发现，歪瓜裂枣其实是最甜、最好吃的，但是人们往往忽略性格奇异的“怪人”往往是有着特殊才能的奇异之人。也许他们的奇怪不容易被人所接受，但是这种种看似怪异的性格中却蕴藏着常人所不具备的能量，也孕育着超长的构思和独特的创造性。
“怪才”的无穷潜力
使用“怪才”，往往会收到意想不到的效果。正如三国时期的庞统，此人不仅面貌怪异，性格也与常人不同。但是诸葛亮却知道他才学满腹，所以准备将他推荐给刘备。但是刘备不能接受庞统丑陋的相貌，只是分了一个ฐ小县令给他。