这时胡雪岩的心里有底了。并且。年终视经营：最难留住的是中层人，每年60่0่两银子，胡雪岩开的条件是。他便，因为此类人才在工作上要完全靠自己打开局面，他们常常信心不足。
胡雪岩向现代企业启示：人才，是一个人从商的有力臂膀。当今社会，对企业来说，每月给他50两ä银子，胡雪岩先支付周一鸣一年的工ื钱&#x，让周一鸣将妻子父母å，情绪容易受到波动，若是企业没有合理的待遇，企业要注重培训。他们很快会离开，通过内部整训和外部学习来提高人才的能ม力和素质。中ณ层人才十分看重企业对他的培养，他就会觉得自己收，只要企业在培养他，也会觉得自己有了生存和发展的空间。
胡雪岩自然大怒。他将王三江赶出钱庄，王三江苦苦求情，并说只要让自己้留在钱庄，不管胡雪岩怎样处罚都好。也有伙计替王三江求情，但是胡雪岩斩钉截铁ກ地说：“现在的王三江已经不是过去的王三江，此种事情你既然能干出一次，就会有第二次。所以，钱庄不能留แ你。”
雪岩启示：
只有为别人多着想才能赢得别人的信任，才能依靠别ี人，得到别人的扶助更好的发展自己้。胡雪岩从最初贫穷的店小伙计成为雄踞一方的大商人大老板，与他依靠身边的朋友的扶持是分不开的，而他之所以能得到เ众多人甘心的扶持，是因为胡雪岩时时刻๑刻也都为ฦ他们着想，顾ุ全他们的利益，所以当胡雪岩需要扶持时，人们都会在所不辞的尽心尽力，为ฦ人即是为己。
人活一世，纷杂的世事总免不了要求人，但怎样才能得到เ别人真心实意的帮助呢？只有在平时处处多为别人着想，站在对方角度上考虑对方的需要与感受，即使利在当头也不能ม只顾ุ着眼前利益，要照顾对放的利益，并对对方แ施以恩惠，只有这样才能有长期生存发展可以依靠的朋友，多为ฦ人着想，其实也是为己้，只有多为别ี人着想，才能ม有自己更好的发展。
信义是处世之本
罗斯福曾说，做一个有信义的人胜过做一个有名气的人。信义是一种素า质，是一种品德，是一种智慧，是一个人的金字招牌。
在胡雪岩20่岁左右的时候，遇见了一个叫王有龄的穷困潦倒的书生，王有龄才华横溢，有着壮志凌云的抱负，有着很大的机会跻身官场，只是由á于穷困一直缺少进京的盘缠和做官的“本钱”。
人心、人脉帮你赢天下
在杭州城被太平军严实围困时，又在没有足够兵力打开一条入城的通道的情况下，胡雪岩却做出了一个非常明智的举动。当时，他带来的运粮船只能停在杭州城外的钱塘江望城兴叹，绝望之中ณ胡雪岩只好将米运往刚ธ过大战劫难的宁波，他捐献杭州ะ的就是这批大米。
在当时，如果能早一天运去粮食，也就可以多救活一些人。胡雪岩要留着米在那里，杭州一旦收复，他可以随时启用，以防万一，到时如果不凑手，误了大事，自己้又会留下极大的遗憾ย。杭州战后的善后赈济。事情总会有如人所愿的时候，杭州被官军收复的消息一传到เ上海ร，胡雪岩就立即动身赶赴杭州，参加杭州繁忙的战后赈济工ื作。
商场如战场，毕竟不是简单的同人交涉แ，需要有一定的交流技艺。初ม入商场，胡雪岩并没有体会到这一点，而是处处争强、时时果敢，结果吃了不少亏。时间久了，胡雪岩也从商场中ณ找到了的位置，并把眼光放在了更远的未来，以自己的实际行动来兑现每一个承诺。正是他那种喜欢钻研与挑战的心态，才让他在商战中屡战屡胜。
胡雪岩告诉我们现代人：做事，需要灵感，需要认真，更需要探索，惟有这样才能取得一席之位。人生有许多未知的事情，如果没有人去钻研，那你的人生就不会得到เ提高，社会就会停滞不前。人的一生，绝大多数的时间是在平凡中度过的，但人总是不甘于一辈子平凡而无所作为，自然赋予了人类无限的灵感想像空间和发现之ใ源。然而，灵感的产生并没有固定的格式和规律，它总在人们敏锐的思维中ณ若隐若现，它可能ม会稍纵即逝，也可能助你上青云。
当你决定要打败敌人的时候，敌人也正在想办法将你打败。既然他能ม够成为ฦ你的敌人，就说明你们实力相当，不好对付。即使你费尽艰辛终于将他打败，谁又能保证他就不会东山再起，再次以敌人的身份站在你的面前，使你又要煞费精力积极备战。所以，最好的办法不是打败他，而是把他变成自己้的朋友，实现双赢。
尽量不做得罪人的事
情况是这样的：胡雪岩的生意基础，比如：他最大的钱庄、当铺、胡庆余堂药店及其家眷都在杭州。如今，杭州被太平军占领，等于是他所有的生意都将被迫中断ษ。除此之ใ外，他还要想办法将自己的老母妻儿救出杭州。
面对此情此景，胡雪岩并没有惊慌失措，因为，他已经从这些对自己不利ำ的因素中准确地预ไ见出了可利用的因素。
这件事情被一个刚提拔上来的副手知道了，他觉
得自己晋升的机会又到了。于是他就直接跟胡雪岩打“小报告”。胡雪岩当即去仓库检查了这批货物，并且命令药工ื将这批药材全部销毁。
看着由自己工ื作失误而给药店带来了巨大的经济损失，采购工十分羞愧。他知道自己无法补偿这笔损失，他只能ม向胡雪岩递出了辞呈。但是胡雪岩并没有接受，他对采购工温言相劝：“忙中出错，在所难免。以后小心行事就是。”这句话大大鼓励了当时正处在低落情绪的采购工，他当时痛哭流涕，暗暗下决心一定要努力工作。
而那位自以为自己้举报有功的副手正准备着胡雪岩的奖赏的时候，胡雪岩却命人给他送来了辞退书。因为ฦ在胡雪岩看来，身为ฦ副手，发现药材问题不及时解决，已经是渎职，而背后打小“报告”行径更是可恶。所以此人应当辞退。
正是胡雪岩这种仁厚、宽严相济的用人方แ针，使得他拥有一大批尽心尽力的人才。
激励引发良好后果
对于商场来说，上司教导下属和教师传授知识给学生是不同的。上司对下属的教导师为了使他们日后在商场中ณ克服困难，因此往往采取不近人情的做法，但是却十分具有实质效果。在长期的工作中，大家难免都会有一两ä次失去信心的经验，这是出于情绪的低潮状态。面对这些下属，管理者若是加以责备只会适得其反，甚至让他们越陷越深。
所有人的身上都有可以被毅力的因子，只是暂时没有机会而已。而当员工处于低潮状态时，和管理者有效的沟通就显得尤为必要。如果要让员工ื为企业打拼，就要关注到员工ื的情绪状态，一个管理者若是愿意花时间听员工ื说话，就会收到意想不到的效果。
若是管理者能够给予处于低潮的员工适当的激励，员工ื就会调整自己的行为模式，同时也觉得这是管理者对自己的肯定。若是员工低潮情绪是因为工作的原因，管理者要适当给予体谅，这种体谅对员工ื股来说就是一种激励和动力。
管理者不要对员工ื的情绪评价过于主观，也许有的管理者很容易将员工ื迟到的原因归结于不负责任或者是对工ื作不感兴趣。可想而知这种言辞会让本来就心烦意乱的员工更加陷入情绪的低潮。相反，若是上司适当地给予谅解，或者是语气较为ฦ柔和，相信员工定然会一扫迟到เ带来的心理压力，更加以高涨的情绪工作。
雪岩启示：
对陷入低潮的员工施加压力，只会消减他们的工作热忱。尤其是对公司里的一些技术人员，情绪低落肯定会影响到เ工作。而对一些老员工来说，只会让他们感到เ压力和沮丧ç。相反，若是给予他们激励，不仅能够让他们走出情绪的阴霾，同时让他们回想起当年的辉煌，就能够让他们重新า拾起自信，为ฦ企业创造出更多财富。
14๒。避免“大材小用，小材大用”
历史上曾经有这样一个故事：春秋时期的田à饶是一位非常有抱负的政治家。但是他投奔鲁哀公多年，却没有受到重用。他经常被吩咐去做一些非常细碎的事情。终于有一天，田à饶背着自己้的包袱去找鲁哀公。他对鲁哀公说：“我此次来时向您告辞的。”鲁哀公不解，而田饶的一席话让鲁哀公无话可说。
“大材小用，小材大用”不可取
田饶说：“大王经常能够看见鸡吧？鸡尽管每天准时啼叫，并且外形美观，但是大王一日三餐都离不开鸡肉。从不把鸡放在心上。这是为什么呢？因为鸡离大王很近。而大雁，千里飞来，在大王的御花园上栖息，吃尽大王的鱼虾，糟蹋百姓种的稻谷，但是即便是这样，大王却依旧十分喜欢它，不准百姓们伤害它。这又是什么เ缘故呢？这是因为大雁是稀罕之物。所以，我宁愿像大雁一样高飞。”
这个例子也充分说明了“大材小用”与“小材大用”的道理。随着经济知识的高速发展，智力资源的占有决定着知识经济的发展，而人才就是智力知识资源的载体。人才成为经济的命脉。但是面对着人才充斥ม市场的今天，很多企业单位在选用人才上出现了误区，于是“大材小用”和“小材大用”就成了普遍的现象。
在现实社会中ณ，高学历往往成为人们求职的敲门砖。企业越来越喜欢招聘高学历者，而并不在乎ๆ其专业水平，这种做法往往是为了装点门面，而全然不顾实际效果。而且，企业并需要为ฦ高学历多付工资，而应聘者也会因为ฦ严峻的就业形势而屈就。但是实际上，这是对个人、企业、社会三方แ面的损失。
这种现象往往造成“大材小用”与“小材大用”的局面。有的人并不能够胜任自己的工作却被委以重任，而有的人能够出色地完成任务却只能在基层劳作。这样人才流失就不可避免。人才的高消费必然会造成资源的浪费，所以“大材小用”和“小材大用”必然会给企业带来不良影响。
胡雪岩用人向来避免发生此种现象。他曾经说过，如果你将一个熟练的切药工放到采购工ื的位置上，那肯定会出现乱子。也许经过锻炼，他也能适应采购的工作，但是这样做也是错上加错，他应该留在他自己的位子上。
胡雪岩“大材大用，小材小用”
正是因为ฦ胡雪岩坚持这样的观点，所以，每当胡庆余堂招了新伙计的时候，胡雪岩都会隔段时间过来看看。这样就能够发现人才，也便于让什么样的人才呆在什么样的位子上。而王余庆就是这个例子。
王余庆刚到胡庆余堂的时候只是被安排做个打杂的伙计。他的工作无非就是打扫卫生、为客人端茶倒水什么的。但是这个小伙子父辈都是郎中，他自己้也懂ฦ得很多医药知识并且聪明伶俐，口齿敏捷。尽管没有安排在合适的位子上，他仍旧每天乐呵呵地工ื作。
一次，王余庆经过前堂的时候被抓药的伙计叫住了。他让王余庆顶ะ替他一会儿，他有急事要出去一趟。王余庆就自然而然地冒充起了抓药的伙计。尽管之前没有干过，但是他似乎非常少适合这份工作。他先是将各个药材所在的柜子大致看了几遍，并默默记在心里。
一位顾客进来了，结果顾客并不是来买药的，而是来退药的。顾客说家里的人得了风寒，但是喝了这服药根本就没有效果，反而病情加重了。顾ุ客便认为胡庆余堂卖假药，要找掌柜算账。
这时店铺门口也陆续围了一些人。王余庆并没有慌张，他先请顾客坐下来，给他倒了杯茶，对他说：“您先消消气，如果是我们的错误我们肯定承担。”接着，他拿着顾客的药材和药单仔细看了起来，他发现药材配的没有问题。
随后，王余庆便问顾ุ客家人的症状，经过顾ุ客的描述，王余庆便觉得顾ุ客家人所得的病并不是风寒。于是他就对顾客说：“您这服药没有问题，但是您家人所患的并不是风寒，我给您免费配一服药。若是明天不见效，您直接过来找我算账！”
于是此事就圆满解决了。胡雪岩刚ธ好路过，也看到เ了这一幕。之前他在前堂并没有见过这个小伙计，但是对他的处事方式十分满意。
第二天，顾客又来了。但这次并不是来找茬的，而是来感谢王余庆的。但是他在前堂没有看见他，后来，掌柜将正在后房打扫卫生的王余庆叫了出来。
顾客见到เ他，就大叫他“恩人”。原来那服药刚喝下去，过了一个ฐ时辰，病人就有好转了。到เ了第二天，已经能下床了。所以顾客特地来感谢王余庆。
胡雪岩命掌柜将王余庆升为前堂掌柜助手，这一来，王余庆也有了发挥自己能力的机会。胡雪岩坚持的用人方针就是“大材大用，小材小用”。他尽力让每一个人才都能够呆在自己้合适的位置上。这样才不至于埋没人才。
雪岩启示：
管理者对于用人要摘掉有色眼镜，尽可能以平和的心态、立足于企业的未来发展来对待人才的识别ี和引进。选人要与具体工作任务以及工作任务的发展相互结合，合理确定工作任务对人之专长的需求。更主要的是要专注于用人之长，在用人过程中尤其要充分发挥员工的专长，并根据有关变化及时调整，实现人的专长能ม力与工作任务的合理匹配。