胡雪岩就特别ี注意使用“怪才”。所以一次意外的机会。由于在清朝末年，让他回家乡去开，能够讲一口流利的洋文。此人是广东人士，当时在上海有个叫古，这件事情才算是解决。胡雪岩的这一做法在当，他誓死跟随胡雪岩。两人珠联璧合在上海ร滩与洋人做生意，古应春的语言和妙计为胡雪岩立下了大功。
后来，胡雪岩给了表亲一些银子，年轻的时候去过国外。胡雪岩见到เ古。
古应春对胡雪岩感激涕零。也正是因为ฦ如此，胡庆余堂的伙计们都更加敬重胡雪岩，
举贤不避亲。工作也更&#x，这些员工在和其他员共事时，很难达到一个融洽和谐的境界。担心自己้的贡献得不到认可，往往其他员工会有很，同时也害怕万一得罪了这些员工而遭到上司的批评。这样在无形中ณ就会打击其他员工的积极性。至于对企业带来的后果，也许在短期内并不是很明显，但是从长期来看也是不利于企业发展的。
时机一到เ，这种平淡将会转化成为一种大智慧，其中蕴藏着无限的潜能ม。但是，看似聪明的人却未必能够做到平淡。由á此，这种表面上的聪明也只能被称为小聪明。作为一个管理者，当然在用人的时候更加倾向于选用聪明的人，这样办起事情来才会有把握的多。但是识人有一个ฐ前提，用胡雪岩的话来说，就是：不了解一个人，就不能够用好一个人。
李祥生家境贫穷，他将每个月得到的工钱都分文不少地交给年老的母亲。他从不跟其他员工ื去酒馆和茶馆。更多的时候，他会呆在店铺里研究药材的来源和类别ี。
生意场上，常常有人为了一点的蝇头小利便争得你死我活，自己得不到เ的对方也别想得到เ，大动干戈ຖ宁肯两ä败俱伤同归于尽，却一直认识不到，在生意场上，竞争与合作市是彼此紧密相连的，没有最大、没有永久的赢家，只有在竞争中ณ合作，在合作中竞争才能共赢。
胡雪岩曾说：“生意场中，无真正朋友，但也不是到处都是敌人，既然大家共吃这碗饭，图的都是利，有了麻烦，最好把问题摆到เ桌面上，不要私下暗自斗劲，结果谁都没有好处。”是啊，既然图的都是利，那就不要暗地里争得你死我活，把问题摆到เ桌面上，既ຂ然是为ฦ了利那就在利ำ上把问题解决，在生意场上以德报怨，不一定会交到真心朋友，但至少不会为ฦ自己树敌，为ฦ以后更大的发展铺就坦途。
胡雪岩在中国商界叱咤风云，被一代代世人敬仰痴迷，只凭借他一个ฐ人淡泊的力量是不能够取得如此成就的，人缘的左右逢源，人脉的四通八达是他成功的重要条件，胡雪岩之ใ所以能够拥有如此的人际关系网就是因为他善于记住别人的名字和面孔。
胡雪岩能把有过一面之ใ缘的人放在心里，并在适当的时候想起，对人对己้都有着莫大的好处。这是他在生意场上的经商谋略๓。在胡雪岩生意上，周委员在以后的日子里给予了很大的帮助。只有善于记住别人的名字和面孔，才有机会赢取和人合作的机会，才能拥有自己更多的发展。
没过一会儿，进来一位年轻人，他戴墨镜、着洋装、穿皮鞋，并且脑แ还拖一根长辫子，显得不中不西，不伦不类，十分滑稽。廖化生向胡雪岩做了介绍，此人名叫欧阳尚云，在洋行干了多年，懂法兰西语和英吉利语，是上海洋商看重的人物。这位叫欧阳尚云年轻人，操着一口半生不熟的官话，对胡雪岩说：因自己从小就在洋行当小厮，天长日久，自然也说学会了说洋话，中国话反而却生疏ຕ了。
这般热烈的欢迎之ใ后，胡雪岩在餐桌旁้入座，就开门见山地同麦得利ำ谈起了那笔军火交易。麦得利连连摇头，说已๐同别人签约，不可失信。胡雪岩思考片刻๑后，说：“知道你同谁签了约吗？那可是一伙与合法政府作对的乱民啊！”麦得利却说：“商人只管做生意，而不问对方是谁，哪怕是魔鬼。”
胡雪岩如此匆忙的行事，自有他深谙商场如战场的道理，稍有懈怠便坐失良机。胡雪岩算定太平军购军火不会很快，洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到เ最后关头，好从中ณ敲一笔。从高老三口中，胡雪岩得知太平军欲购的这批军火数量巨大，洋商不可能ม有现货，待从外国运来时，时间又过去一个ฐ月了。俗话说，世事无常，胡雪岩有十足的信心能把这批军火半道易手，为己所用。
善于发现自己的长处
所以说：“君子爱财，取之有道。”清白是做人的根本，也是一个人获得幸福的前提，不义之ใ财万万沾不得。
12๐。为人最重要的就是要收得好结果
雪岩启示：
欠什么都不能欠感情，感情债多了，难免会给自己的生活和精神造成负担。虽有“自古商人重利ำ轻离别”，却不能因此便以偏概ฐ全，那ว种自私自利的小商人注定也成不了什么大气候。从胡雪岩到李嘉诚，他们各个都是商人的典范。成功依靠的是实力，这是人所共知的道理，但实力背后还有成功者所赖以成就大事的内在因素，这一点是时常容易被人们忽视的。胡雪岩就是这样一个重情重义之人，他说：“即使亏本，也不能亏了感情。”
身无分文的他已经下定决心要开办自己้的钱庄。于是，凭着自己的聪明才智，借助官场的势力，以开钱庄起家，层层托靠，左右逢源，周旋于官府势力、漕帮首领与洋商买办之间，不仅开起了钱庄，还开丝行、办药店、设典当、贩运粮食、买卖军火。短短几年时间，便成为驰骋十里洋场，能够在上海ร成为ฦ中ณ国近代金融贸易中心呼风唤雨的富商大贾，最终开辟了属于自己้的一片天地！
胡雪岩给我们现代人的启示ิ：志向，是成功的前提。曾有人说过：“理想是力量的源泉，智慧的摇篮，冲锋的战旗，斩棘的利剑。”也曾有人说过：“世界上最快乐的事莫过于追求理想。”由á此可见，理想对一个人来说是多么重要。
可能你会觉得奇怪，为ฦ何大厦管理员肯帮赖淑惠的忙？事实就是她将任何人都当成家人般关心，赖淑惠每天进出大门的时候，一定会向当日值班的管理员打招呼，就连出差返回时也会顺道带些当地名产略表心意。
雪岩启示：
看那些成功人士，有一部分虽然是有极高天赋之辈，但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。对于个ฐ人来讲，个人能ม力只是生存之本，人脉则是秘密武器，如果光有能力，没有人脉，个ฐ人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个ฐ人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。所以，善用身边的人脉资源，不但能为ฦ你雪中ณ送炭，在“贵人”帮助之下更能为ฦ事业发展铺平道路！
2。延揽人才的重要原则
会延揽人才是成功的重要条件之一。只要善于汇聚众人的智慧，把各种各样的人用好，人尽其才，各尽其能，你的事业便可望兴旺发达。胡雪岩可谓是中ณ国古近代史上最为ฦ著名的红顶商人，他之所以能够在生意场上左ุ右逢源，做到从容有余，其中有许多的道理可循，其中最为不可忽视的一点是胡雪岩的用人之道。
取人之长，不求完人
与一般生意人不同，胡雪岩用人有自己้的见解，他认为：每个人都有自己้的优点和缺点，识人和用人尤为重要，用人应该用其之ใ长。以长取人，不求完人。想在商场上纵横驰骋，最大的本事就体现在用人的本事上。
清代诗人顾嗣协有这样一首诗最为人所称道：“骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以取短，智高难为谋。生财贵适用，慎勿多苛求。”因此，胡雪岩给了现代人这样一个启示：不要奢求每一个都是天才，只要是人，他就有两面性，就如骏马可以历险，但是却不如耕牛能拉犁一样。这世界ศ上没有完人，人既然有长短，我们就可以扬长避短，充分发挥每一个人的优势，而尽量避免其劣势。
胡雪岩用人不拘一格，他身边的许多人在别人眼中ณ都是“败家子”，但他们在胡雪岩的手下，一个个都是具有特殊作用的不可多得的人才。从这一点上，就很好的体现了胡雪岩“取人之长，容人之ใ短，不求完人，但求能人”用人观。
比如在他手下能独挡一面的陈世龙，原来却只是嗜赌的“混混”，胡雪岩却把他带在身边。胡雪岩看到เ了他的长处：一是这小伙子灵活，与人结交从不露怯，打得开场面；二是这小伙子不吃里爬外，不出卖朋友；三是这小伙子说话算数，有血性。眼光独到的胡雪岩从这个人身上发现了这些优点，终于将他调教成了为自己经商跑江湖的得力助手。
诚字为先，用人不疑
有些管理者把自己累็得焦头烂额，而有些人却能ม左右逢源、轻松应对，甚至从中发现乐趣。为什么会有如此大的反差ๆ呢？原因就在于“管人”本事的高低。
胡雪岩在用人上自有一套，他用人有一个重要原则：放手使用、用人不疑ທ。只要不是事关生意前途的重大决策，在一些具体的生意事务的细节上，胡雪岩总是让手下人去干，绝不随意干涉。
有一次，胡庆余堂负责采购货物的助理（俗称“阿二”）到东北进药材。药材购进之后，药号经理（俗称“阿大”）见人参质次价高，就埋怨他不会办事。阿二以边境有战事之故据理力争，两人一直吵到เ胡雪岩处。胡雪岩细察详情后，留他们吃饭，并特别向阿二敬酒，感谢他万里奔波，在困难时期采购到大量紧ู俏药品。吃过饭后，胡雪岩吩咐阿大说：“古人说，将在外，军令有所不受。商事如同战事，应当用人不疑ທ。以后凡采购的价格、数量和质量，就由á阿二负责，我们就叫阿二为ฦ‘进货阿大’。”自此之后，两位阿大各司其职，把生意做得红红火火。
诚字为先，用人不疑。胡雪岩之ใ所以成就伟业，有大半功劳应归功于其用人和识人，只有识人才能ม用人，只有用好人才能ม够创造价值。就算是在今天，他的用人之ใ道对于企业家们仍有莫大的借鉴作用。
以爱容人，饶人之过
常言道：人非圣贤，孰能无过？如果你只想用无过之才，将永无可用之才。属下有了过失，只要肯于改正，仍应信用如初。一有过失，便置之不用，是对人才的浪费。如果你反过来思考一下，人犯一次错误也并非全是坏事，如果能正确对待，等于注射防疫针，增强免疫力，以后可以不犯或少犯错误。还有一点很重要，如果你能ม饶恕下属的一次错误，一般人都会由此而生感激图报之情，于事业是极为有利的。
有一次，他们胡庆余堂的一个小采购员不小心把豹骨误作虎骨买了回来，而且数量还挺大。进货阿大认为这个采购人员平日做事很牢靠，忙乱之中未加详查就把豹骨入库备用。有个新提拔
的副档手得知此事，以为又是晋升的机会了，就直接找到胡雪岩打“小报告”。胡雪岩当即到药库查看了这批药材，命药工ื将豹骨全部销毁。眼看因为自己้工作失误带来巨大的经济损失，进货阿大羞愧地递了辞呈。但是，胡雪岩却温言相劝，说“忙中ณ出错，在所难免，以后小心就是。”不过对于那ว位自以为举报有功、等着奖赏的副档手，胡雪岩却发了一张辞退书。对这件事胡雪岩有自己的看法，他认为ฦ，作为ฦ副档手，发现伪药不及时向进货阿大汇报，已经是失职，再加上此人背后打“小报告”更表明其心术不正，若继续使用这类人，必定会造成上下隔阂。
在日常的管理中，胡雪岩非常注意使用善任厚待、宽严相济的用人方针ฤ，这也使得他拥有一批尽心尽力的管理人才。
谁都会犯错，作为ฦ领导者应该有容人之量。当然，容人不过并不是对属下的过失采取姑息的态度，而是指对人不求全责备，不以小过而掩大德，也不因有过而置之不用。
雪岩启示ิ：
得一人才而得天下，失一人才而失天下。紧ู紧抓住人才这一要害，不断增强第一竞争力，我们就能立于不败之ใ地。“延揽人才”是一门学问，是一门艺术，更是一套高深的谋略。这也是所有立志于招揽人才、凝聚人心、干一番๘事业的人，必须练就的本事。
3。狭路相逢，以己้之长克人之短
不管是在弱肉强食的自然界，还是在优胜劣汰的人类社会，竞争无处不在。自然界ศ发展的历史就是“物竞天择”淘汰的历史，人类发展的历史就是“百问争流”竞争的历史。竞争，就是成功的动力。一个企业必须有强大的竞争力，才能ม在市场上取胜，因此竞争力的强与弱成为ฦ衡量一个企业能否做大的重要标准。一个没有实力参与竞争的企业，必是轻量级的拳手，会被重量级拳手一下打翻在地。所以要强化竞争实力，就要以己之ใ长克人之短。
狭路相逢，以己之ใ长一招制ๆ敌
在现实生活中，企业尽管有强弱之分、大小之别，不过任何一个ฐ企业都会有自己้的优势和劣势。所以，若想在竞争中打败对手，击中对手短处，就要扬长避短，以己之长克人之短，既发挥自己的优势，又利用竞争对手的劣势痛击其虚处。正所谓是：狭路相逢智者胜，只有这样，才能达到以弱胜强、以小胜大的目的。
胡雪岩能够成就大事业，正是源于他的大智慧，他当年也就是运用这种策略击败对手立足福州ะ的。