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资本的雪球

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第10节:关键数据来自哪儿(1 / 1)
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这时,实际上就是向世界宣布了要出售纺织。杜邦先宣布,就是万一找不,是耍了一回漂亮的花枪。从事实来看,杜邦ะ真正的战略๓意图才昭然若揭,杜邦将会对这项业,这将是无奈之ใ举。但杜邦也考虑好了后路,因为作为全球领ๆ先的纺织业务,能付得起买单的买家并不多。为了保险起见,杜邦ะ给自己留了一条后路,杜邦淡出纺织,阅历资深的经理人,应当能明白杜邦的。但杜邦ะ的花枪也确实迷惑了不少人。杜邦ะ究竟为什么要把业绩良好的纺织分拆呢?直到杜邦宣布以44亿美元出售纺织业务,很多分析家为ฦ此争议了一年半的,答案才不攻自破。杜邦ะ向医药转向给了华源很大的启发和信心。华源,200่0年。

表1?๣2杜邦的事业群

图1?5杜邦ะ的战略转型图

百年百步跨越,越走越高越强,这就是百年杜邦航母的铿锵足迹!

华贵的杜邦,更像一棵百年常青的老树,尽管历尽沧桑,但已经由独木变成了林。这使笔者联想到,在山东锦秋湖畔ึ,有棵千年老槐,据说曾经是见证董永和七仙女结为百年之好的媒仙。笔者在山东为华兴做战略咨询时,曾经在当地亲眼看到เ这棵老槐树。这棵三四人才能合抱起来的老树,虽然树心已经空了,但仍然枝叶旺盛,特别是老槐树根下又生长出三棵碗口粗的小槐树,不禁让人感叹其千年不枯的顽强。

企业之ใ所以犯这种错误,主要是因为ฦ资本运营比主业经营更容易创造“神话”。本篇所讲述的华源就是这样,德隆也是这样。德隆是从乌鲁木齐的一家小公司起步的,在不到20่年的时间里,控制的资产一度超过了1้200่亿元。德隆先后涉足了“红色产业”(番茄、果汁)、“白色产业”(棉麻纺织业、乳业)、“灰色产业”(水泥、建材、矿业)、“黑色产业”(机电、汽车以及零配件),还有旅๓游、文化娱ຉ乐、金融等。很显然,德隆所涉足的众多产业,无论是在上下游衔接上,还是在渠道共享上,几乎ๆ都没有相关性,是一种典型的与主业不相关的格局。在这种格局之下,企业不仅无法做到产业互补、资源共享,而且连正常的统一管理都难以做到,更不用说能对主ว业经营起到促进作用了。因此,德隆陷入了可怕的怪圈,即规模越大,盈利能力却越差;向银行借款越多,产出的利ำ润却越少。当资金链无法支撑庞大的产业时,德隆就崩塌了。在笔者看来,德隆失败的最根本原因,是它颠๲倒了主业经营与资本运营的先后顺序。德隆曾给投资者描绘出这样一幅美好的图景:“并购交易完成——规模扩大——利润增加——股价上涨——价值提升——被并购交易完成”。不难发现,德隆的资本运作,始终停留แ在对“原材料é”的不停收购阶段上,并没有通过“生产加工”来实现资本增值,也๣就是说德隆忽视了主业“价值创造”这一最基本、最重要的环节,使资本运作变成了纯粹的“资本游戏”。在这种逻辑之下,德隆的资本运营越大,主业就越不清晰,价值创造的能力就越弱。华源也是这样,华源资本运作的结果只是搭起了一堆外表壮观,却一推就倒的“积木”。失败者的教训启示我们:资本运营只能ม是促进主业发展的手段,而不是目的;资本运营只有在促进主业更有效率、经营更能创造价值、核心能ม力更具竞争力时,才具有意义。

杜邦最初的成功,其决策信息竟然来自如此偶然的一句道听途说。这使杜邦人意识到,正确决策不能ม离开关键性的信息的支持,而这些关键性信息常常隐藏在一些不引人注意的独特渠道中。为ฦ了能更有效地把握这些独特的渠道,杜邦已经把对这种关键信息的挖掘与把握,上升到了一种战略的层面来考虑。杜邦ะ新的经营战略๓是:运用“独特”的技术信息,选取最佳销路的商品,强力开拓国际市场;立足传统特长的商品,发展新的产品品种,争取巨额利ำ润。

类似杜邦的这种案例,在创业史上还有很多。比如康师傅方แ便面的成功也是如出一辙。1988年,康师๲傅创始人魏应行从中国香港转道来到เ祖国大陆。他在各省寻找投资机会,他先是在大陆开发了一种食用油,当时的名字叫顶好清香油,但产品滞销。后来,他又生产了“康莱蛋酥卷”和另外一种蓖麻油,但还是失败了。3๑年后,魏应行几乎赔光了他带来的15亿元新台币,准备打道回府之时,方แ便面给了他翻身的机会。在一次出差过程中,魏应行因为ฦ不习惯火车食品,就自带了两箱台湾产的方แ便面,但没想到这些方便面引起了同车旅客的极大兴趣,大家都觉得这种方便面又好吃又方便。于是,魏应行一下子就把握住了这一关键信息,大陆的方便面市๦场空间非常巨大,一定可以大有可为ฦ。最后,魏应行四兄弟联手合作,经过上万次的口味测试,推出了“红烧牛肉面”作为主打产品,这就是现在的“康师傅”起家的经历。

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