就在那个时候，所有经过的情形，他如何完，震惊了这一州，而他是真的做到เ了。缭绕在每一角落？仇恨的气氛：有两年之ใ久，
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆。那是一九一五年的事，洛克菲勒在柯洛雷多州，声名狼藉，受到เ人们极度的轻视。那次是美国工业史上流血最多的工潮，可是洛克ກ，
约翰．洛克菲勒。极为ฦ赞佩、欣赏：“你不承认自己有错，我拿证明来给你看。等于是说，”：“我比你聪明，我要用事实来纠正你的错误。不从别人身上得到什么，”
如果我们是那样的卑贱ด，就不愿意分给别人一点快乐，假如我们的气量比一个酸苹果还小，那我们所要遭遇到的，也绝对是失败。
我曾在公共场所，讲过这个ฐ故事，后来有人问我：“你想从那个ฐ邮务员身上，得到เ些什么？”
所以我走进他办公室的第一件事，就是请求让我观赏那张支票。我告诉他，我从没有听说，有人开过百万元的支票，我要跟我那些童子军们讲，我的确见到过一张百万元的支票了。他很高兴的取出来给我看，我表示羡慕、赞美，同时请他告诉我，开出这张支票的经过情形。”
当我在写这一个章节时，我面前有一封信，那ว是热心童子军工作的基尔夫先生寄来的。基尔夫在信上这样写着：“有一天，我需要找个ฐ人帮忙，原因是欧洲将举ะ行一次童子军大露营；我要请美国一家大公司，资助我一个童子军的旅费。
吉姆的这套方法并不困难。他每逢遇到一个ฐ新朋友时，就问清楚对方แ的姓名，家里的人口多少，那人的职业，和对当前政治的见解。他问清楚这些后，就牢牢记在心里。下次遇到这人，即使已相隔了一年多的时间，还能拍拍那ว人的肩膀，问候他家里的妻子儿女，甚至于还可以谈谈那人家里后院的花草。
别对这个感到惊奇，吉姆有这种本领ๆ，才能帮助罗斯福进了白官。
除非你是先关心了别ี人，不然别人为什么对你发生兴趣、关心你呢？拿出你的笔把下面的话记下来：
当你看到一张有你在内的团体相片时，你先看的是谁？
四、金钱，和金钱所能ม买到的。
二、食物。
所以，你如果要把这本书中所研究的原则加以连用自如，那ว就应在遇到有这样的机会时，就运用这些原则ท。如果你不这样做，很快就会把书上所看的内容忘记干净——原因是切身运用过的学识，才会深深的留在脑海ร?。
(六)萧伯纳曾这样说过：”如果你教一个人某件事，他永远不去学了。”萧氏所讲是对的
那笔研究费用是二万五千元，同时花了两年的时间，调查的最后部份，是在”梅立顿，康耐铁克”举ะ行的。那地方被人认为ฦ是典型的美国市镇，梅立顿镇上的每一个成年人，都作为访问的对象，同时请他们回答出一百五十六个问题。
约翰．洛克菲勒在他事业鼎盛的时候，曾经向白罗雪这样说过：”应付人的能ม力，也是一种可以购买的商品，就像糖，和咖啡一样。”他又这样说:”我愿意对那种能力，付出酬劳，它的代价要比世界上任何东西都高。”
西屋公司推销员爱力逊，说出他的一段故事：“在我负责的推销范围区域崟，住着一位有钱的大企业家。我们公司极想卖他一批货物，过去那位推销员几乎花了十年的时间，却始终没有谈成一笔交易。我接管这一地区后，花了三年时间去兜揽他的生意，可是，也没有什么结果。经过十三年不断的访问和会谈后，对方才只买了几座发动机，可是我这样的希望——如果这次买卖做成，发动机没有毛病，以后他会买我几百座发动机。
发动机会不会发生故障、毛病？我知道这些发动机，不会有任何故障、毛病的。过了些时候，我去拜访他。
我原来心里很高兴，可是这份高兴似乎是太早了，里面那位负责的工程师见到เ我就说：‘爱力逊，我们不能再多买你的发动机了。”
我心头一震，就即问：‘为了什么เ原因？”
那位工程师说：‘你卖给我们的发动机太热，我不能ม将手放在上面。’
我知道如果跟他争辩，不会有任何好处的，过去就有这样的情形现在，我想运用如何让他说出‘是’字的办法。
我向那位工程师说：‘史密司先生，你所说的我完全同意，如果那发动机发热过高，我希望你就别买了。你所需要的发动机，当然不希望它的热度，超出电工协会所定的标准，是不是？’
他完全同意。我获得他第一个‘是’字。
我又说：‘电工ื协会规定，一架标准的发动机，可以较室内温度高出华氏七十二度，是不是？’他同意这个ฐ见解，说：‘是的可是你的发动机却比这温度高。’
我没和他争辩，我只问：‘工厂温度是多少？’
他想了想，说：‘嗯——大约华氏七十五度左右。’
我说：‘这就是了工厂温度七十五度，再加上应有的七十二度，一共是一百四十七度。如果你把手放进一百四十五度的热水里，是不是会把手烫伤？’
他还是说‘是’。
我向他作这样一个ฐ建议，说：‘史密司先生，你别ี用手碰那架发动机，那不就行了！。
他接受了这个ฐ建议，说：‘我想你说的对。我们谈了一阵后，他把秘书叫来，为下个月订了差不多三万多元的货物。
我费了多年的时间，损失了数万元的买卖，最后才知道，争辩并不是一个聪明的办法。要从对方的观点去看事，设法让别ี人回答‘是，是’，那才是一套成功的办法。
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
希腊大哲学家“苏格拉底”，是个风趣的老孩子，他一向光脚不穿鞋，四十岁时已๐秃顶光头。可是，却跟一个十九岁的女孩子结婚。他对世人的贡献，有史以来能跟他相比的不多。他改变了人们思维的途径，直到今天，还被尊为历来最能ม影响这个ฐ纷扰世界的劝导者之一。
他运用了什么方法？他曾指责别人的过错？不，苏格拉底决不这样的。
他的处世技巧，现在被称为“苏格拉底辩论法”，就是以“是，是，”作为他唯一的反应观点。他问的问题，都是他的反对者，所愿意接受而同意的。他连续不断的获得对方แ的同意、承认，到最后，使反对者在不知不觉中，接受了在数分钟็前，他还坚决否认的结论。
下次当我们要指出人们的错误时，我们要记住赤足的苏格拉底，并且问一个——能够获得对方แ“是，是，”反应的和缓问题。
中国人有一句格言，充满了东方แ悠久的智能。那句格言是：“轻履者行远。”
他们花了五千年漫长的时间，去研究人类的天性，那ว些有学问的中ณ国人，他们储积了许多聪明的言语就像“轻履者行远”那ว句话。
如果你要获得人们对你的同意，第五项规则ท是：
使对方แ很快的回答“是！是！”