22条商规(里斯,特劳特)

出色,也不论其预算支出有多大,很多管理者认为,一个精心设计,正确实施和有充足财力支持的营销计,划必然成功,事实并不一定如此,对此只需看一看美国,公司,通用汽车,公司和西尔斯罗马克公司的案例就清楚了,西尔斯罗马克公司所采取的营销措施与技术可能是正确的,有时甚至是,出色的,通用汽车公司的营销经理们也可能是最聪明,最优秀的人才,实际,上最聪明,最优秀的人才历来也都被吸引到像通用汽车和,这样最大,最,好的公司之中,问题在于营销计划本身所基于的往往是一些有缺陷的假设,当约翰,肯尼思,加尔布雷思曾被问到他认为美国公众对美国各巨刑公,司的感觉如何时,他的回答是,我们害怕这些公司的强大力量,而今天,我们所害怕的却是这些公司的软弱无力,所有的公司都遇到了麻烦,尤其是大型公司,通用汽车公司就是一个很,好的例子,在过去几十年中,该公司因毁掉自己各种车型商标的特征而损失,巨大,各种车型做得外观相同,价格相同,其市场占有率下降了,个百,分点......。